1980年代後半から起こったバブル景気の急激な後退で日本の経済成長は停滞した。 大手銀行が倒産したり、大不況の到来だと連日報じられていたり、非正規雇用が一気に増えていったころのことです。 人材派遣の会社から…
売れる営業トークを知りたかった
売れる営業トークを知りたかった。 トークを覚えれば売れると思っていた。 基本的なパターンがあって、相手を説得できるテクニックがあって、その気にさせる魔法の言葉があって、それを使えば相手をコントロールできると…
ここを押さえておくと説明がうまくなる
あんなに説明したのになぜわかってもらえないんだ! 営業を始めたころは何が悪いのかわからなかった。 同じ説明をするにしても、説明がうまい人は相手に理解してもらうことが当たり前のように見える。 人のことはわかる…
新しいことほど理屈通りにはいかない
「もっとよく考えてからやれ」って散々言われてきた。 でもね。 やってみたいと思ったら考えるよりもとりあえずいろいろやってみたくなるんです。 やってみると、ほぼ100%失敗します。 だからよく笑われる。 ばか…
未経験者は世の中の常識で判断する
パンフレットを1枚だけ持って営業をしたことがありますか? 慣れてくればどうということはないのですが、先輩に言われて初めて体験したときは商談にならなかった。 でもこのときの経験がキッカケとなって多くの事を学び…
いかに「買いたい!」と言わせるか
なぜ人はモノを買うのか? 「安いから買う」と思っていませんか。 確かに低価格は購買行動の後押しをします。 だから安くしないと売れないと……。 ───────────── まずは自分がモノを買うときを観察して…
真剣に取り組めば成長する
写真を撮ろうと思ったら……。 カメラのファインダーを覗く前に、選択した事実の一部を狙います。 広告を書こうと思ったら……。 筆記用具を手に取る前に、事実を切り取ります。 編集して、まとめて……。 選択した事…
「量が質を生む」ときの「量」とは……。
セミナーを受講すると何かしらの知識が手に入ります。 ただ、その知識はいつまで記憶に残っているのだろう。 現場で活かされているのだろうか。 私のセミナーは実体験をベースにしたノウハウを詳細に解説しています。 …
営業担当者は積極的に不安を味方に
アポが取れたとは言え、初めて訪問する前って多かれ少なかれ緊張するものなんですよね。 うまくいくかなかったらどうしようとか、いろんな不安が顔を出す。 人はうまくいってるときも不安を感じるし、うまくいっていない…
チャンスが飛び込んでくる
がんばっても成功するとは限らない。 現実はもう少し厳しくて努力が報われないことのほうが多いんです。 でも、それがどうした。 それでもがんばれば自分を変えることができます。 自分を変えていくとまわりが変わり始…