営業を始めたばかりだと不安ですよね。 先輩がどのように営業しているのかも気になります。 同行させてもらったけれど、自分にはとても真似できないと感じました。 こうしろと言われても、経験がある人ならできるのかも…

  なぜ、あんなに話が上手なＡさんが新人に抜かれたのか。 Ａさんは話すのが好きなんだなあ。 よくそれだけ言葉が出てくるものだね。 息を吸うのを忘れているんじゃないかと思うくらい、よくしゃべる。 営業に必要なのは…

  今回は、期待した成果を得られませんでした。 面白いアイデアだと思ったのですが。 他社の資料も色々調べ、切り口がかぶらないようにしたつもりでした。 そもそも差別化が難しい商品であることは承知しています。 だか…

  テレビに一日中向かって、芸能人の特集やお笑い番組ばかり見ていると、頭の中ってどうなっちゃうんだろう？ スマホでゲームしたり、セール品を探していたり、ショート動画や、ラインでのやり取りや、ゴシップ記事をずっと…

  営業？ これが天職だとは思えない。 好きで始めたわけじゃない。 でも、他に良い仕事が見つからないから、今はこれをやっている。 そんな状態だった。 営業はまるでギャンブルのようだ。 運が良ければ売れるし、悪け…

私は相変わらずそそっかしい。 新しいことにチャレンジしては、そのたびに失敗を繰り返しています。 落ち着きがないというか、興味があちこちに飛んでしまうというか。 次から次へと新しいことを試してみたくて、確かめたくなっちゃう…

  私だけどうして？ 初めての営業は、ひどく落ち込みました。 どうして売れないんだろう？ どうして話を聞いてもらえないんだろう？ どうしたらいいんだろう？ 改善策なんて、全然思い浮かばないし。 やる気も、どんど…

  商談の成否は、最初の印象、すなわちアプローチによって大きく左右されます。 しかし、冒頭で強烈なインパクトを与えることが、必ずしも成功に繋がるとは限りません。 Ａさんのアプローチブックは「最初のインパクトを重…

  営業で大切なのは、相手にちゃんと情報を伝えることと、相手のためになる情報を提供することの２つです。 そのためには、まず相手の状況をよく聞いて、私たちの商品を使うことで相手の課題が解決できることを伝えるのが大…

  同じ商品を、同じ価格で、同じ内容で説明しているのに、なぜあれほど差が生まれてしまうのか。 売れないのは説明の仕方が悪いからだと思っていませんか？ でもトークをチェックしてみると、抜け落ちているところもないし…