横浜 OLYMPUS PEN Lite E-PL5 LUMIX G 14mm/F2.5 ASPH. 写真は横浜ランドマークタワーです。 近くで見上げるとでかい。当初は高さ300mの超高層ビルとして計画されて…
優秀な営業が育たないのは営業戦略の問題
新潟 OLYMPUS PEN Lite E-PL5 LUMIX G 14mm/F2.5 ASPH. 新潟三条で行った研修で、参加者がまとめを発表しているプレゼンの様子です。 経営者や管理者を対象にしたセミナ…
経営者は戦略を組み立てる癖をつける
横浜OLYMPUS PEN Lite E-PL5LUMIX G 14mm/F2.5 ASPH. 写真は横浜の八景島シーパラダイスです。 上空に幾筋もの飛行機雲があった。どこに向かっているのだろう? 行動は見…
戦術よりも先に営業戦略を設計する
横浜みなとみらい OLYMPUS PEN Lite E-PL5 LUMIX G 14mm/F2.5 ASPH. 写真は横浜みなとみらいに係留されている帆船『日本丸』です。航海練習に使う大型練習帆船ですが、姿…
値段を下げなくてもお客様が集まるお店
横浜 OLYMPUS PEN Lite E-PL5 LUMIX G 14mm/F2.5 ASPH. 写真は横浜みなとみらいの商業施設です。 いくつもの店舗が同じ時間帯、同じエリアで営業しています。 こうして…
自社の営業マンの得意技に合わせて絞り込む
横浜 OLYMPUS PEN Lite E-PL5 LUMIX G 14mm/F2.5 ASPH. 自宅の北側の庭です。 今年はこの種類が元気がいい。そこで他の雑草を抜き取って、裏庭を独占してもらうことにし…
今できることに着手する
横浜OLYMPUS PEN Lite E-PL5LUMIX G 14mm/F2.5 ASPH. ネットで調べたらどうやら嵯峨菊という種類らしい。小さな花でも注目すると存在感があるものなんですね。 ̵…
自社のどの部分に光を当てるのか
横浜OLYMPUS PEN Lite E-PL5LUMIX G 14mm/F2.5 ASPH. 冬の太陽を浴びて輝く樹と、黒く塗りつぶしたようなシルエットの樹。 同じ街路樹でも印象が違って見えます。このよう…
ほんの少しずつでいいので毎日変化し続けること
横浜OLYMPUS PEN Lite E-PL5LUMIX G 14mm/F2.5 ASPH. 写真は散歩コースの大岡川です。 一見すると止まっているかのようにも見えますが、覗きこんでみるとゆっくりと流れて…
ムダ足覚悟でお客さまを調査する
横浜 大通公園OLYMPUS PEN Lite E-PL5LUMIX G 14mm/F2.5 ASPH. この先に見込み客がいるだろうと思って進む。 実際は行ってみなければわからないんです。どこに行っても断…