ひとりで悩み続けることの問題は、次の一手が浮かばない状態に陥ってしまうことです。 同じ思考パターンを何度も繰り返すことで「ダメな理由」「できない理由」を補強する最悪のループにハマりやすい。 そんなときは焦っ…

  セールスとはコミュニケーションの結果、購入を検討している顧客に対して決断を迫る。 つまりクロージングの技術です。 営業担当はこの技術の習得に専念する。 では経営者は？ 販売戦略を設計することです。 つまり、…

  自社のパンフレットをじーっと見つめて、どうやって売ろうかと考えるとき、あなたの頭の中はどこにピントを合わせているのだろう。 もしかしたらあなたも自社の商品のことばかり考えていませんか？ ライバル企業より高い…

  企業の真の財産はお金じゃない。 超近代的な自社ビルを持つことでもない。 自社に満足してくれるお客様だ。 自社を支えてくれる存在です。 だからお客様情報がとても重要なんです。     &n…

  もしあなたが新開発のオリジナル商品を販売することになったとします。 100人のお客様をつくろうとしたら、最も大切なことは何か？ このとき「まず宣伝しなくっちゃ！」と考える経営者がとても多いんです。 ひとりで…

  100円ショップに行くと豊富な品揃えに驚く。 スーパーに行けば２～３倍の値段で売られている日用品が、半額以下で大量に並んでいます。 安い。 でも、棚をよく観察すると、売れ残っている商品もあります。 それらは…

  ほとんどの営業ノウハウは断片的なことばかり。 たしかに「神は細部に宿る」はホントです。 でもその前に全体像を把握していないと、どんなに細部にこだわっても、ちぐはぐな細部の集合体になっちゃう。 新規開拓で大事…

  独自性は重要だ！ これは誰もが知っています。 だから簡単に縛られてしまう。 独自性が見えなくて新規市場の開拓のスタートがドンドン遅れる。 そんなときは、ゼロから独自性を追求して試行錯誤をするより、他の業界で…

  情報が多すぎて、世の中が複雑になってくると「女性はこうだ」「男性はこうだ」と単純化して考えたくなる。 あなたが決めつけても人は変わります。 ライフステージ（人生の階段）で欲しいものはドンドン変化していきます…

  私は営業力は重視していません。 ほとんど無視しています。 天才でなければ売れない方法より、誰が売っても売れる仕組みを持つことを優先するからです。 新規開拓を考えるときは真っ先にビジネスの基本をチェックします…