凄い営業マンって「会えば売れる」とか「行けば売れる」人ではありませんよ。 買うか買わないかは、あなたの都合ではなく相手の都合で決まります。 売れても売れなくても、あなたの能力の問題ではありません。 そもそも商談はあなたの…

  Ａ社では社員同士がもめることが多かった。 それにしても会議のたびに、なぜいつも否定的な意見に偏るのだろう。 そこでオフィスを刷新して、これまで使っていた機器もデスクもイスも照明器具も壁紙も、すべて入れ替えて…

  「兼六園」では、雪害から樹木を守るため、毎年11月になると雪吊り作業が始まる。 この大きさの松の枝を吊るとなると、大変な作業であることがよくわかります。 なにごとも一度は足を運んでおいたほうが理解しやすい。…

  これが正解だ！　このやり方ならうまくいく。 これが勉強熱心な経営者が陥りやすい代表的なワナのひとつです。 ビジネス書を読んでわかった気になって、形だけそっくりそのままコピーして、社長命令で一斉にやらせると最…

  同じ価格帯なら、クォリティーの低い商品やサービスを提供している企業はやがて姿を消していく。 市場を見渡せば、いま残っている商品はそれなりの基準に達していると考えていい。 業界を問わず、いいものが残っています…

  ここでやめたら今までの努力がムダになる。 この言葉に要注意！ 勝算があれば別ですが、このフレーズが出てくるのは、そうでもないときが多いんです。 あなたの分析で見込みがないと思ったら途中で撤退するという選択肢…

  ５年前から青森問屋町ビジネススクールでセミナーを開催していますが、担当者と打ち合わせを重ねていく中ではっきりとわかったことがあります。 それは参加者の違いです。 受講者名簿を見れば一目瞭然。 そこにはハッキ…

  サツマイモというと南国のイメージが強いけど、農作物の技術革新はすごいですね。 真冬になれば氷点下で畑が凍る北海道ですが、こんな厳しい土地でもサツマイモを栽培していました。 千歳空港と札幌の中間にあたる恵庭市…

  コンプレックスを抱えているとうまくいかないって本当なの？ ずいぶん長い間、ずーっと私もそう思っていました。 私のコンプレックスは子供のころ乳歯が抜けて永久歯が生えたころから増え続けています。 歯並びが悪い。…

  人は安定を求めます。 変化を嫌う。 だから何も考えずに身体を動かしていると昨日と同じことの繰り返しになりやすい。 ところが現実はそうはいきません。 昨日と同じ日なんてありえない。 状況は毎日変わります。 ま…