対面営業のテクニックを使う前に、もっと大きなポイントがあります。 商談が始まる前です。 対面営業はこの段階でほぼ勝負が決まります。 つまり、ここさえしっかり押さえておけば、だれでもスムーズな商談ができるよう…
外部の専門家に相談するタイミング
コンサルタントに相談したいけどどのタイミングで相談すればいいのか迷う。 相談したいときが、まさにそのタイミングなのですが……。 開業して、稼働し始めて、ある程度の歳月が経過してくると、ひとりひ…
自社を選ぶ理由を中心に組み立てたツールを用意する
訪問先の商談相手が経営者なら話は早い。 導入するメリットがあると判断すれば、その場で決断する確率はグーンと高くなります。 運が良ければ社長と商談ができる可能性はゼロではない。 そこでたとえ出番がなくてもいい…
才能があれば仕事ができるとは限らない
「才能が欲しい」 その気持ちもわかります。 恵まれた才能があって、ずば抜けた能力さえあればなんでもできる。 そうした才能に憧れる人が多いけど、これって最近の傾向なのかもしれませんね。 &nbs…
モノやサービスで差別化ができないときは
= Y’s CLUB = で手の内をすべて公開しているように、私のコンサルティングのスタイルはオーソドックスです。 特殊なことはやりません。 特殊どころか基本的な方向からブレないようにしています。 どこを見…
「自分は営業に向いていない」と思っている人がなぜ売れる?
天性の才能がある営業マンにはかなわない。 売れずに困っている人や、売り方がわからずに悩んでいる人の多くは「自分は営業に向いていない」と思っています。 私はこれまで天才的に売る営業マンを何人も見てきました。 …
求められているのは他社との違いが明確に伝わるコンセプト
ネイリストの数は多い。 センスが突出していても表現できる技術力が不足していれば作品のよさが伝わらないし、技術力だけが突出していても魅力が伝わってきません。 = Y’s CLUB = のメンバー、…
差別化って具体的には何をどうすればいい?
大きなマンションに比べたら、戸建ての個人宅は数が多いからどれを見ても同じように見えてしまう。 これ以上雪が積もってくると全体が真っ白になって違いがますますわからなくなる。 パッと見ただけでわかるハッキリとし…
専門家の手を借りて販売促進の効果を向上させていく
販売促進のためのツールを作るとき、基本は一緒のはずなのに、いざ具体的な話になると商談相手によってかなり違ってくるため、多くの人が戸惑います。 というのも販売促進は ・小売業者向け ・問屋向け ・代理店向け …
実戦的なマーケティングは自社の成功事例の蓄積から生まれる
「その商談はどんな流れでうまくいったんだ!?」 最初は手探りなのでそれぞれの営業担当者が、それぞれの思いつきで場当たり的に営業を開始します。 やがて仲間のだれかが最初にヒットする。 すると営業所内は急に明る…