アフターコロナに関してノーテンキに楽観的なことばかり言うのは無責任すぎるし、かといって暗い話ばかりだと気力が失せます。 でも現実を無視するわけにもいかない。 今年は創業以来の最大の赤字を抱える企業が続出しま…

  コロナショックは一時的なものです。 世界経済の根幹を揺るがすような構造的なものではありません。 世界経済が崩壊して人類が滅亡するなんてことはない。 ワクチンが開発されて、免疫を持つ人が増え、沈静化して、経済…

  潜在ニーズを探してください。 と言われて「ハイ」と返事をしたものの、どうやって探せばいいのかまるでわかっていなかった。 見込み客自身が自覚していないのに、まさか「潜在ニーズを教えてください」と頼めるわけもな…

  わかりやすいのは顕在ニーズです。 これは相手の話を聞くだけでいい。 では何を聞き取ればいいのでしょうか。 ズバリ「欲求」です。 たとえば 「もっと処理速度の速い機種が必要だ」とか 「メンテナンスの時間を短く…

  電子部品メーカーの技師Ａさんから聞いた話です。 昨年11月、COVID-19（新型コロナウイルス）の感染拡大が始まる前から「すでに時代は変わった」と痛感した。 Ａさんの会社では事業部の一部譲渡や中国の連結子…

  そうか！ この人はこれでうまくいったんだ。 よし、やってみよう。 挑戦してみた。 ところが予想に反してことごとく失敗に終わった。 なんてことがよくあるんです。 – その方法でもう一度同じことがで…

  窮地に立たされると焦る。 冷静でいられなくなる。 動けなくなる。 そして状況はますます悪くなる。 そんなときはどうしますか？ 苦しいとき、解決の糸口を見つけるには目標を立てることです。 – 新型…

  「将来に不安を感じています。どうしたらいいのでしょうか」 大丈夫！ 心配するな！ 不安を感じるのはあなただけじゃない。 不安になったときは、あなたのスペックがアップするチャンスです。 – 199…

  コンサルのあとで「どのカメラがいい？」って、話になったけど、この手の話は難しいんだよね。 結論から言うと、人それぞれにその人なりの正解があるので、予算の範囲内で買える機種を買って使ってみるしかないんです。 …

  成功する人の行動は人によって大きな差があります。 行動する量と範囲はさまざまですが、失敗する人のパターンはだいたい似ている。 基本的な知識がないのに自己流で開始して途中で行き詰まるパターン。 そしてもうひと…