吉見範一公式サイト – ページ 154 – 「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家

説明を省くと伝わる

アマチュアは「これ以上足せるものがない」というところまで説明したがります。プロは「これ以上省略したら、わけがわからなくなる」というところまでカットします。だから伝わる。ー …

川は珍しくない。橋も、電車も、ビルも、青い空も……。ひとつひとつは別にこれといって特徴があるわけじゃない。でも、それぞれの単品を組み合わせてみると、全体の雰囲気は独自なものになってくる。 &#8211…

若い女性は、一緒にいた男性にキャリーカートを預けると、お土産を買わずに手にしたスマホで売店の看板を撮影し始めた。他の観光客と違う行動を取る。この「他と違う」というだけで私は興味を持った。 –…

しっかり準備をした。それでも旅に出ると、よく予想外のことに遭遇するけど、でもそれがまた旅の面白さでもあるんですよね。ビジネスも準備をします。新しい企画がスタートすれば会議も増えるし、資料も増える。次…

こじつけに注意！メーカーは新製品を生み出したい。他社が発見していない新しい市場をどこよりもはやく創造したい。開発者には、商品を作りたい、売り出したい、社内で評価されたい、業界で注目されたいという強い欲…

電線をつなぐ。これって言われたことだけやればいいってものじゃないよね。電気の基礎知識がないと危なくて仕事を任せられない。当然、訓練された技術が必要だし、現場体験も必要です。そこに現場で鍛えられてきた…

漠然とした不安ってさあ、立ち止まると大きくなっちゃうよね。だから、とりあえず動こうか。営業なんて、行ってみるまでわからないことばかりだった。勘が悪すぎるのかもしれないけど、予想通りだったなんてことは一…

もし、このカプセルの中に優れたアイデアがひとつだけ入っているとしたら、どうやって選びますか？ビジネスをやっている以上、優れたアイデアが必要ですよね。ただ、なかなかいいアイデアが浮かばない。パッと思いつ…

数十名の営業マンが参加するセミナーでも「売り先は個人です」という会社はほとんどありません。「売り先は企業です」という会社が圧倒的に多い。各社に共通しているのは・商談相手はプロ・商品の使い方を熟知して…

テレビで何度も見たことのある、あのマダムシンコの商品です。重たいのに、遠方からわざわざお土産として持参してくれたんです。ありがたいですね。こうして直接手に取ってみると、ネーミングとパッケージデザイン、…