吉見範一公式サイト – ページ 171 – 「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家

価値がある名刺、ない名刺

使われなくなった車両は潮風でボロボロに錆びていた。いつか使われる日が来るのだろうか？人や荷物を乗せて再び脚光を浴びることは考えにくいよね。唐突だけど、古い名刺を何枚くらい持っていますか？…

もし仮に、自社の製品を船に積んで、あのエリアに売りに行くとします。人がモノを買う。この購買行動に対応しようとするとき、どちらの思考の枠組みを使えばいいのだろう？ひとつは、マーケティング・コンセプト。 …

毎年、お花見の時期になると、この遊歩道は人があふれます。もしこの手すりがなかったら、エライコッチャになる。この手すりは頑丈だ。質実剛健だ。ムダがない。頼れる存在だ。でも、誰も驚かない (^_^;…

電車だと前日に現地入りして前泊。翌日はセミナー開始の時刻まで時間を持てあまして「どうやって過ごそうかな」なんてことになりそうだ。飛行機だと助かるなぁ。と思ったときに飛行機を利用したくなる。「使おう」…

去年よりも今年。今年よりも来年。目立たないけどドンドン成長していくんだろうなぁ。競争のレベルも日一日とあがっています。Ａ社がマイナーチェンジをすれば、Ｂ社が古臭く感じる。Ｃ社が改良型を発表すれば、Ａ…

どの戦略でいこうかなって迷っているとき、漠然としすぎて考えがまとまらないことがありませんか。そんなときは、軸を使って絞り込んでいきます。例えば、新製品ではなく「既存の商品」を売ろうとしたら……。既に市…

新しい手帳が気になるシーズンになりましたね。年末が近づくと、書店や文具店の手帳の売り場面積が広くなります。気になるんですよね。手帳と仕事は切り離せないから。実際、手に取ってみるとなんとなくよさそうに…

部屋にこもって商談の前に私が真っ先にやることは、下準備のための下準備です。現地で確認したい項目をネットで調べて手帳にリストアップしておく。不器用な私は調査のための下準備をしておかないと、商談のための下準…

あなたが開拓しようとしている市場は、これから伸びる市場なのか？わかりやすい例としてよく取り上げられるのが「少子高齢化」です。これは確実にやってくるので無視できませんよね。例えば教育市場。大学は学生の…

「自分の能力を信じられるか？」と問われたら、即答で「ＮＯ！」って答える。世の中にはとんでもないくらい素晴らしい才能にあふれている人がたくさんいることを知っています。では「自信がないのか？」と問われたら？…