中小企業基盤整備機構／中小企業大学校三条校 Nikon COOLPIX P310 あの日、外は雪だった。 雪が降ろうが、風が吹こうが、社員は毎日出勤します。 ところで、あなたの会社の社員さんたちは何のために…
新規開拓の打開策は動くから見つかる
横浜／野毛 Nikon COOLPIX P310 営業の覚えたてのころ、よくやった失敗が迷子です。 初めていく道なのに地図を忘れた。迷ってしまった。 この道でいいのだろうか？ 戻ろうか。人に聞こうか。このま…
新規開拓で今やること
青森ウォーターフロントエリア OLYMPUS PEN Lite E-PL5 OLYMPUS M.ZUIKO DIGITAL ED 9-18mm F4.0-5.6 積雪が１メートルを超えると、自転車を取り出す…
新規開拓は適切な情報を適切なタイミングで 02
新青森駅 OLYMPUS PEN Lite E-PL5 OLYMPUS M.ZUIKO DIGITAL ED 9-18mm F4.0-5.6 売り込みをやめて、情報の収集と発信に切り替えた。 売り込みとはま…
新規開拓は適切な情報を適切なタイミングで 03
国立新美術館（六本木） Nikon COOLPIX P310 見込み客の数が少ないときは紙の顧客台帳や顧客管理カードでもいいのですが、件数が多くなってくるとエクセルなど、検索できるツールで管理していかないと…
新規開拓は適切な情報を適切なタイミングで 01
JR旭川駅 Nikon COOLPIX P310 アイデアグッズを売ろうとしていたときのことです。 どうやって宣伝すればいいのかわからなくて、新聞広告を出してみたんです。 全国紙は高いからテストを兼ねてスポ…
新規開拓のスランプは「マテ」を使う 01
JR北海道・旭川駅前 Nikon COOLPIX P310 真冬の北海道は日が沈むと急激に寒くなった。 足早に歩く人が多いなぁ。急ぎたい気持ちもわかるけど……。 売れないときの私は「焦るとスランプに陥る」あ…
新規開拓のスランプは「マテ」を使う 02
JR北海道・旭川駅前 Nikon COOLPIX P310 そんなときは「念仏」を使え！ 「マテ」という念仏を唱えるといい。 売り手も待つ。買い手も待つ。商談を進捗させるために双方に必要なのは考える時間です…
新規開拓は集めた素材でつくられる
青森ウォーターフロントエリア／津軽海峡冬景色／歌謡碑 OLYMPUS PEN Lite E-PL5 OLYMPUS M.ZUIKO DIGITAL ED 9-18mm F4.0-5.6 営業を覚えたての頃を…
新規開拓は好き嫌いを明確に！
横浜／野毛／Nikon COOLPIX P310 あの時、とにかく数を集めようとして失敗した。 この店の前を歩いていたら、あの苦い記憶が蘇ってきた。 メニューが飛ばされないように調味料入れで押さえてある。ま…