どんな企業でも商品やサービスの改良を続けています。 ライバル他社よりも少しでも優れた商品を提供したいと考えるのは当然のことですよね。 ただ、最先端で競い合っている商品ほど、改良を重ね技術が高度化していくと、どうしてもシロ…

音楽は楽しい。 演奏が始まるとそれまで存在していなかった世界が広がっていく。 美しかったり、激しかったり。 ときには胸にグサッと突き刺さるときもあります。 ただ、演奏が終わると、余韻は残るけど音はすーっと消えてしまう。 …

もともと自社が持っている能力を発揮した方がうまく。 ところがじっくり話を聞いてみると能力に気がついてないことがとても多いんです。 自社のポテンシャル（潜在的な能力）を正しく把握していないんですよね。 把握していないから使…

頭の固い人が多いなぁ。 本は読んだ方がいいよ。 「へぇ～、そうなんだ」という刺激を与えてくれるから。 ある程度の予備知識がないと、よくわからないことって結構あるんですよね。 コミュニケーションなんて相手次第で打つ手がコロ…

マーケティングとセールスでは、それぞれ目的が全く違うけど、大きな共通点があります。 どちらも決め手は「想像力」なんですよね。 ところが「自分には想像力がない」と本気で思い込んでいる人がいます。 あのね。 想像力がない人な…

よくよく話を聞いてみると「これを売ってもムダだろう」といった、心のどこかに本気になれない気持ちが隠れていることが多いんです。 特に多いのが新規開拓に使う商品を間違えているケース。 営業は商品の選択で決まります。 どんな商…

営業の才能について、よく聞かれます。 成績のいい営業に、なぜ受注できたのか、理由を聞いたことがありますか？ 申し合わせたみたいに 全員が同じことを言う。 それはね「運がよかった」なんですよね。 言っとくけど謙遜なんかじゃ…

「大きな倉庫ですね。こんなに大量の在庫が必要なんですね」 「いやあ～。在庫というより売れずに残っているだけでしてね。不良在庫は増えています。それでも新製品を開発していかないと時代に乗り遅れてしまうから……。」 Ａ氏は眉間…

営業マンの能力を弱体化する方法はとてもカンタン。 売り込む商品をもう一種類持たせるだけでいい。 「ついでにこれも紹介してこい」と指示を出せばOK！ ２種類の異なる商品を持たせて営業にいかせれば、たったこれだけで突破力は１…