「このデータを見てください。当店では今月はこれが一番売れています」 提示された資料にはグラフを使ってこれまでの推移がわかりやすく表示されていた。 ここでわかるのは「売れた」という事実です。 もちろんこの事実…

  実は色を塗る前の「シロねぶた」がたまらなく好きなんですよね。 針金に紙が貼ってあるだけなのに、とても力強く何かを語りかけてくる。 製作途中だからこそ、この距離でじっくり対面できるのも好きな理由のひとつ。 目…

  あなたの会社はどんな会社ですか？ 「製造と販売」つまり「モノを作って売る」会社だと思っているとマーケティングが見えなくなります。 小さな会社が生き残っていくためにはモノの「売りかた」ではなく「価値」を伝える…

ビジネスの知識を本で学ぶことはとても大切です。 では「本で得た知識を活用してください」と伝えると、そこで固まってしまう人が多いんです。   腕を組んで「う～ん」と唸っていてもなにも始まらないので、とりあえず毎日…

  営業の上級者にしか、なんのことだかわからないと思うけど……。 天才的に売る営業って結界を作るのがうまい。 結界とは商談のときに自分と商談相手以外の存在を意識しなくなる空間のことです。 この結界をすぅ～っと出…

  コンサルタントが考えているのは、いかにクライアントに儲けてもらうか……。 そのためにはクライアントの会社が永続するにはどうすればいいのかを考えます。 永続するには利益が出ていないことには話になりません。 つ…

  ねぶた師によると……。 イメージが決まったら制作に着手します。 ねぶたは設計図があるわけではない。 最初は手探りです。 「だいたいこんな感じかなぁ」と誰も見たことのない形を作り始める。 それでも制作が進むに…

  マーケティングの中心にあるのは商品です。 では、価格はどうやって決まるのだろう？ 古典的な発想だと需要と供給のバランスで決定するということになる。 あなたの商品がどんなに優れていても欲しい人がいなければ、つ…

  「方向転換をする」と決断し、新たな市場を開拓している企業とお付き合いしていると、この違いはなんだろうと思うようになります。 うまくいってる企業と、そうでない企業の差って、こんなところなんですよね。 &#82…

  このままではライバルのＮ社にどんどん引き離されてしまう。どうもウチは古臭い企業イメージが強すぎる。ここらで企業イメージを刷新したいからロゴマークを変えてブランディングをしたい。どなたかカッコいいデザインをし…