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マーケティング

重要なのはマーケティングなのか、それとも対面営業のテクニックなのか?

2016年2月9日

海が大事か、空が大事か。 陸上で生活している私たちにとって、どっちが大事かって問われても、そんなもん両方に決まってますよね。 – 小手先のテクニックよりもマーケティングが重要だと主張すると、テクニックは不要で…

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新規開拓は従来の発想で何とかしようとするから難しくなる

2016年2月9日

古い。 でもガッチリしている。 まだまだ強度も十分ありそうだ。 おそらく、より強く軽く耐久性のある新素材のロープに交換されて、用済みとなったのだろう。 雨ざらしの状態で放置されていました。   モノ余りで「同じ…

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新規開拓で重要なのは結果を出そうと焦るより、明日の準備ができるかどうか

2016年2月7日

整備されている。 車道も歩道も、建物も……。 高速道路を利用すれば目的地までノンストップで到達できる。 地下鉄も発達している。 市内を移動するためのバスも数が多い。 雪が積もらなければ横浜はスムーズに移動できます。 この…

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新規開拓に必要な顧客情報の精度をあげるにはキーワードで検索するよりも

2016年2月7日

まだつぼみは固いけど、今年も春が来れば桜が一斉に開花します。 桜の名所を知りたければ、実際に名所に行ったことがある人にアドバイスを求めた方がいいよね。 – 営業のアドバイスは、販売経験も実績もない人より、実際…

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新規開拓営業の目標を「売り込み」と考えると、傷つくことを恐れるようになる

2016年2月7日

落ち葉を踏む音。北風の冷たさ。若い人たちの笑顔……。 いつもと違う空気に触れただけで自分の中に変化が起きている。 「行こうと思った」と「行ってみた」は結果が全く違います。 「アクション」は「リアクション」を引き出す。 「…

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新規開拓で積み重ねたものは簡単には真似できないから強力な資産になる

2016年2月6日

夕方になると疲れも出てくる。 まして成果ゼロの日は足取りも重い。 気分だって落ち込みやすくなる。 だからって……。 おいおい。 ちょっと待てよ。 あきらめるのが早すぎる。 期待する成果は計画の最終ステップを超えたあたりだ…

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新規開拓は「根性論でない」と言われてます。では何が必要なんだろう?

2016年2月5日

薄暗い路地を通り抜けて駅に向かっていった人の数がわかる。 バイクで出かけた人が二人もいるのか……。 幹線道路は除雪されているとはいえ、早朝は凍結している部分も多い。 無事故であって欲しい。 – どんなに慣れた…

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役に立つ商品が高く評価されるとは限らない。新規開拓で必要なのはむしろ明るさ

2016年2月5日

流れは穏やかだった。 この川には役割があって、ちゃんと機能しているのにあまり人気がない。 楽しそうに見えないんですよね。 人の「役に立つ」けど観光資源になることもないだろうなぁ。 – ビジネスも普通に「役に立…

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新規開拓で他社との違いを伝えるには、どんな情報を発信すればいいのだろう?

2016年2月3日

龍と黄金の珠の組み合わせは、横浜の中華街でよく見かけます。 きっとあなたも知っていると思う。 では、龍の起源は? 黄金の珠にまつわる伝説は? 知っているようで、実はあまりよく知らないことってありませんか。   …

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新規開拓は売り込みより集めた情報をもとにどんな基準で選べばいいかを提示する

2016年2月3日

何度も塗り重ねられてきたけど部分的に錆びている。 下地に錆び止めを塗って、その上から色を重ねてあると思う。 それでも海水のパワーは凄い。 時間の経過とともに浸食していく。   どんな塗料を使ったらいいんだろう?…

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