対面営業を体験してみるといろんな発見ができておもしろい。 あれはいつだったのだろう。 ちょっと予想外だった。 最初は偶然だと思っていました。 でもそんなことが二度三度と続くと、ひょっとして、と思うようになる…
伝え方のうまい人とヘタの人の差はここ
無理なく自然と話の中身を伝えるには資料の改良に頼るだけではかなり難しい。 キレイな写真やカラフルなグラフ。 目を引くイラストや整理された表など。 これらをうまく組み合わせることによって話の内容は緻密になりま…
心ってどこにあるんだろう
若い頃は思ったことをズバッと言って不用意に相手を不快にさせてしまうことが多かった。 ここだけの話ですが ……。 恥ずかしいけど、実はこの歳になっても今も修行中です。 目に見えないけど心って傷つきやすいんです…
それでも営業スキルが求められる理由
マーケティングがわかってくると営業担当者の個人的なスキルは必要ないと思うようになってきます。 「これは職人芸だなぁ」と思えるレベルの話術の優れた人にしか売れない営業方法よりも、だれがやっても売れる仕組みを開…
「買う」という「行動」の正体
言ってることはわかります。 メリットもわかる。 やらなきゃだめだってことも。 やればうまくいくっていうことも。 それに今がチャンスだということも。 でも買いたくないんだよなぁ~。 一体何が足りないんだろう?…
たったこれだけの違いで売れ始めたんです
「無責任なことを言ってるなぁ~」って聞こえるかもしれないけど、なんだかんだ言ってもやっぱり「とりあえずやってみましょうか」なんですよね。 営業でも、販売方法でも。 比較的大きな規模の企業で営業をやっていた頃…
商談で使えそうなちょっとしたコツ
商談で使えそうなちょっとしたコツみたいなものがあったら教えてください。 (食品加工業/営業/ケンG 様) ───────────── いろいろあるけど前置きに事実を使う方法があります。 使いやすいのは数字か…
それよりも相手の心理に着目した方が売れます
そんなこと言われても顧客心理が見えないんです。 (リフォーム業/営業担当/ハンマーヘッド様) ───────────── 見えないのは相手の欲求に着目していないからではありませんか。 よくありがちなのが ……
言いたいことが山のようにあったとしても、まずはここを
私はこの歳になっても、いまだに「アチャー!」ってなることがよくあるんです。 分かっちゃいるんですけどねぇ~。 でもよく忘れる。 人は正しいから行動するわけでもないし、正しいと思うから判断するわけでもない。 …
彼らが売れる本当の理由がわかった
セミナー講師の特権ですね。 私が講師をやり始めてすぐ、元トップセールスだった人に会う機会がびっくりするくらい多くなった。 そりゃそうだよね。同業者の顔ぶれは営業セミナーの講師をやるくらいだから、その業界では…