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営業の技術

もう力づくの説得はやめよう。商談相手を「その気にさせる」対話術

2025年5月6日

  どうすれば商談相手を説得できますか? と聞かれても、あなたが思っているような説得はしていないんですよね。 それに近いテクニックがないわけではありませんが ……。 最初にお伝えしておきますが、これはただのテク…

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【営業の悩み】二度目、三度目の商談で失速 ……。「話すことがない」を打破するたった一つの習慣

2025年5月4日

  よかった。 Aさんの会社はマーケティングがうまく機能してくれたようだ。 少しずつ問い合わせが増えてきた。 以前よりアポ取りがとても楽になった。 商談に行くと、相手はこちらの話を聞く準備ができている。 だから…

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対面営業に臨んだときは相手に対してまずその点を認め、そして ……。

2025年5月2日

  営業の極意? そんなものないよ。 もしあるとしたら ……。 たぶん対人関係の極意を探したほうがいいと思う。 例えば「人は誰でも自分のことばかり考えて暮らしている」というのがあるでしょ。 対面営業に臨んだとき…

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なぜ、あの時押し付けた? 【商談録音】で気づいた「無意識の悪癖」と改善策

2025年4月30日

  商談の録音は、言質を取るためではなく、自身のトークをチェックするために行っています。 商談後すぐに再生して要点をメモし、さらに一週間後に改めて聞き直すことが非常に重要です。 この時間をおくことで、自分の話し…

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誰もが持ってるのに使わないなんてもったいない! 営業の秘密兵器!? 最強のツールとは?

2025年4月27日

  対面営業で最強のツールって、なんだと思いますか? ここはあまり難しく考えすぎないでくださいね。 実は、誰もが持っているものなんです。 でも、いざ商談となると、不慣れな方はなぜか緊張して顔がこわばってしまうん…

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商談がうまくいく人は、ここが違う! 対面営業で相手が自然と話したくなる会話のコツ

2025年4月26日

  勢いがあって、どんどん話を進めるのはいいけど、聞いていると少し慌ただしい印象を受けるかもしれません。 もしかしたら、不安な気持ちを隠そうとしているようにも見える。 話し方を少し改善したほうがいい。 話してい…

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営業で「理論武装」はNG? 高学歴で優秀な新人ほど陥りがちな落とし穴

2025年4月23日

  相手が武器を持っていると分かれば、誰もが反射的に距離を取りますよね。 では、目に見えない武器を振りかざしてくる相手にはどうでしょうか? 例えば、筋の通った理論、もっともらしい理屈、そして議論好きという性質。…

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「へぇ、なるほど」を引き出す! 営業で距離を縮める情報提供のコツ

2025年4月21日

  人が情報を受け取ると、感謝の気持ちを抱きやすくなります。 特に、興味深い情報や、知らなかったけれど役立つ情報であれば、相手との距離はさらに縮まります。 対面営業で初対面の相手にいきなり核心的な情報を提供する…

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対面営業の裏側/テクニックだけでは通用しない成功の鍵

2025年4月19日

  対面営業で使うテクニックは決して万能薬ではありません。 効果を発揮するときもあれば全く通用しないときもあります。 だからこそ、ひとつのテクニックをじっくりと使い込み、磨き上げ、常に使えるよう研ぎ澄ましておく…

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なぜあの営業担当者は売れるのか?トップセールスが無意識にやっている「YES」の法則

2025年4月17日

  試行錯誤の末、ここにきてマーケティング活動が徐々に効果を発揮し、対象顧客からの問い合わせが緩やかに増加傾向になってきました。 ところが、その後の営業活動のばらつきが目立ち始めています。 受注を順調に獲得する…

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