新潟 OLYMPUS PEN Lite E-PL5 LUMIX G 14mm/F2.5 ASPH. 新潟三条で行った研修で、参加者がまとめを発表しているプレゼンの様子です。 経営者や管理者を対象にしたセミナ…
経営者は戦略を組み立てる癖をつける
横浜OLYMPUS PEN Lite E-PL5LUMIX G 14mm/F2.5 ASPH. 写真は横浜の八景島シーパラダイスです。 上空に幾筋もの飛行機雲があった。どこに向かっているのだろう? 行動は見…
戦術よりも先に営業戦略を設計する
横浜みなとみらい OLYMPUS PEN Lite E-PL5 LUMIX G 14mm/F2.5 ASPH. 写真は横浜みなとみらいに係留されている帆船『日本丸』です。航海練習に使う大型練習帆船ですが、姿…
値段を下げなくてもお客様が集まるお店
横浜 OLYMPUS PEN Lite E-PL5 LUMIX G 14mm/F2.5 ASPH. 写真は横浜みなとみらいの商業施設です。 いくつもの店舗が同じ時間帯、同じエリアで営業しています。 こうして…
ヒアリングは相手の感情にフォーカスする
横浜 OLYMPUS PEN Lite E-PL5 LUMIX G 14mm/F2.5 ASPH. 近所で撮影したスナップ写真です。 多分ご夫婦だと思います。お互いに相手の動きに合わせようとしないとうまく前…
仕事を楽しんでいる様子が伝わる
横浜OLYMPUS PEN Lite E-PL5LUMIX G 14mm/F2.5 ASPH. 横浜伊勢佐木町商店街のすぐ近くの公園です。 カメラを持ち歩くようになってから、景色の見え方がガラリと変わりまし…
対面型商談ツールの特徴
営業ツールには、チラシ、DM、ニュースレター、パンフレット、カタログ、価格表、提案書、見積書など様々なツールがあります。 このサイトでご紹介するのは、それらの営業ツールの中でも、対面営業の時に使う商談ツールを中心にご紹介…
丁寧なヒアリングで相手の状況を確認する
横浜 OLYMPUS PEN Lite E-PL5 LUMIX G 14mm/F2.5 ASPH. 近所の合板販売会社の外壁です。 年季が入っているというか、すっかりサビてボロボロですね。近くで見ると迫力が…
優先順位は会ってから決める
横浜 OLYMPUS PEN Lite E-PL5 LUMIX G 14mm/F2.5 ASPH. 本当はどんな建物なのか行ってみなければわからないのに、水に写った建物の写真を見て「こんな感じかなぁ」って判…
自社の営業マンの得意技に合わせて絞り込む
横浜 OLYMPUS PEN Lite E-PL5 LUMIX G 14mm/F2.5 ASPH. 自宅の北側の庭です。 今年はこの種類が元気がいい。そこで他の雑草を抜き取って、裏庭を独占してもらうことにし…