とにかくよくコケた。 やったことがないことをやろうとしているから、いつも失敗ばかりで、私の営業なんてほぼ黒歴史です。 でも救われるのは、長いトンネルを抜けるとそれなりの成果を出すことができたことかな。 でき…

  実戦的な営業資料を用意したいけど、実際に使ってみなければ判断できない。 それにもかかわらず、多くの若手営業担当者は最初から完璧を目指す傾向があります。 一方、結果を出している営業担当者は、どちらかというと試…

  どうすれば商談相手を説得できますか？ と聞かれても、あなたが思っているような説得はしていないんですよね。 それに近いテクニックがないわけではありませんが ……。 最初にお伝えしておきますが、これはただのテク…

  よかった。 Ａさんの会社はマーケティングがうまく機能してくれたようだ。 少しずつ問い合わせが増えてきた。 以前よりアポ取りがとても楽になった。 商談に行くと、相手はこちらの話を聞く準備ができている。 だから…

  営業の極意？ そんなものないよ。 もしあるとしたら ……。 たぶん対人関係の極意を探したほうがいいと思う。 例えば「人は誰でも自分のことばかり考えて暮らしている」というのがあるでしょ。 対面営業に臨んだとき…

  商談の録音は、言質を取るためではなく、自身のトークをチェックするために行っています。 商談後すぐに再生して要点をメモし、さらに一週間後に改めて聞き直すことが非常に重要です。 この時間をおくことで、自分の話し…

  対面営業で最強のツールって、なんだと思いますか？ ここはあまり難しく考えすぎないでくださいね。 実は、誰もが持っているものなんです。 でも、いざ商談となると、不慣れな方はなぜか緊張して顔がこわばってしまうん…

  勢いがあって、どんどん話を進めるのはいいけど、聞いていると少し慌ただしい印象を受けるかもしれません。 もしかしたら、不安な気持ちを隠そうとしているようにも見える。 話し方を少し改善したほうがいい。 話してい…

  相手が武器を持っていると分かれば、誰もが反射的に距離を取りますよね。 では、目に見えない武器を振りかざしてくる相手にはどうでしょうか？ 例えば、筋の通った理論、もっともらしい理屈、そして議論好きという性質。…

  人が情報を受け取ると、感謝の気持ちを抱きやすくなります。 特に、興味深い情報や、知らなかったけれど役立つ情報であれば、相手との距離はさらに縮まります。 対面営業で初対面の相手にいきなり核心的な情報を提供する…