対面営業で使うアプローチブックは営業マンの考え方が反映されます。 たとえば厳しい反論に対して最適な切り返しができるように用意した資料や、よく聞かれる質問に対してベストな回答ができるように準備した資料を組み込…

  「プレゼンなど人前で立つとあがってしまいます。どうすれば先生のようにあがらずに話せるようになるのでしょうか」 （30代／男性／営業担当／匿名希望）   場数を踏むことです。 プレゼンに限らず、会議…

  「動けない」のではなくて「動かない理由」を並べて、動かないことを正当化して「これが正しい判断だ」と安心していませんか？ 販売に関しては調べてもわからないことが多い。 特に新製品となるといくら調べても空想の域…

  同じ商品を扱っているのにダントツに売る人って何が違うんだろう？ トップの人は常にトップ。 常に安定して売り続けています。 特別な感じはしないんだよなぁ。 普通に話していると普通の人だし、特に押しが強いわけで…

  あのときは横浜エリアでダントツの売り上げでした。 特別なことはなにもやっていません。 基本通りに動いただけです。 まず最初によく調べました。 要領が悪くて聞き込みに時間がかかったけど。 ある程度調べて、狙い…

  対面営業のテクニックを使う前に、もっと大きなポイントがあります。 商談が始まる前です。 対面営業はこの段階でほぼ勝負が決まります。 つまり、ここさえしっかり押さえておけば、だれでもスムーズな商談ができるよう…

  訪問先の商談相手が経営者なら話は早い。 導入するメリットがあると判断すれば、その場で決断する確率はグーンと高くなります。 運が良ければ社長と商談ができる可能性はゼロではない。 そこでたとえ出番がなくてもいい…

  「才能が欲しい」 その気持ちもわかります。 恵まれた才能があって、ずば抜けた能力さえあればなんでもできる。 そうした才能に憧れる人が多いけど、これって最近の傾向なのかもしれませんね。   &nbs…

  天性の才能がある営業マンにはかなわない。 売れずに困っている人や、売り方がわからずに悩んでいる人の多くは「自分は営業に向いていない」と思っています。 私はこれまで天才的に売る営業マンを何人も見てきました。 …

  一生懸命会話をしている。 自分自身の考えを説明してわかってもらおうとしているのだろうか。 言葉を覚えはじめたころから、ずぅ～っと「わかって欲しい」を無意識に続けてきたんだろうなぁ。 そして相手に対して ・伝…