「常に目標を達成するにはどうすればいいですか？」って質問されました。 さて、どうすればいいんだろう？ 達成するのはカンタンなんですよね。常に達成できる低い目標にしておけばいい。そうすれば100％達成できます…

  ゆとりを持つ。 商談のコツです。 このあたりの機微を詳しく教えてくれる人がいなかった。 教えたくても、教えようがないんですよね。 体験してもらうしかない。 というのも、できる人は最初からできるし、できない人…

  新しい手帳が気になるシーズンになりましたね。 年末が近づくと、書店や文具店の手帳の売り場面積が広くなります。 気になるんですよね。 手帳と仕事は切り離せないから。 実際、手に取ってみるとなんとなくよさそうに…

  部屋にこもって商談の前に私が真っ先にやることは、下準備のための下準備です。 現地で確認したい項目をネットで調べて手帳にリストアップしておく。 不器用な私は調査のための下準備をしておかないと、商談のための下準…

  通い慣れたルートを通って、決まった訪問先に顔を出して、気心の知れた先方の担当者から仕事をもらう。 もしこれをルート営業だと思っていたら大間違いだよ。 ルート営業の仕事は「売ること」でもなければ「注文をもらう…

  あれも載せたい。これも載せたい。 って作っていたら、なんだかわかりにくいツールになってしまった。 どうしよう？   近所の散歩コースを選ぶなら ・交通量が少ない ・自転車が少ない ・静か など、あ…

  新規取引先の開拓もできない。 従来店の売上も伸びない。 どうすればいいのでしょうか？ あなたはお付き合いのある店に、自社商品を売ることばかり考えていませんか？ 肝心なことを忘れていますよ。 それは……。 取…

  私はデザインも、設計も、図面通りに施工することもできないけど、美しさはわかります。 あなたが思っている以上に、お客様は敏感なんです。 なぜならとても自由な視点で見ているから。 そして無意識に他と比較していま…

  活気のある営業部隊には、なぜか一匹狼と呼ばれる人がいる。 別の言い方をすると、小さな反逆心を持っている種族です。 外から見ると雲みたいに自由気ままで、ちょっとだけはみ出していることが多いんです。 一匹狼は規…

  ちゃんと休んでる？ 営業って自分が売りたいときに売る仕事じゃないよ。 顧客が求めたときにする仕事なんですよね。 顧客が求めるときって、なぜか時間外だったりすることが多いんです。 だから営業に“時間外”という…