例えば Facebook でも、10本の記事をアップした人より、1,000本の記事をアップした人の方が、いろんな発見ができると思いませんか。 最初はやり方も、使い方も、要領もわからない。 知らないことに挑戦…
これであなたは確実にレベルアップ
翻訳してますか? 営業を担当した瞬間から毎日これを繰り返すことになる。 何を見ても、まずはお客様に良さが伝わるように翻訳してください。 「鉄骨で組んだ駅」を見たら……。 ──> 無駄を省いて十…
延々と改良され続けたもの
土壁には欠点もある。 目新しい素材でもなけば、革新的な技術ではないかもしれないけど、日本の気候風土にマッチしているかもしれない。 単に「古いもの」というより「古くからずーっと使われ続けてきたもの」にはそれな…
ここらでちょっと一休み
何年ぶりだろう? かたつむりを見たのは。 ブロック塀を食べてた! 話に聞いてはいたけど、実際に見ることができてラッキー (^_-)-☆ 電車の発車時刻まで1時間近くある。この周辺をのんびり散策してみようか。…
テクニックは売れる人が使うもの
電線をつなぐ。 これって言われたことだけやればいいってものじゃないよね。 電気の基礎知識がないと危なくて仕事を任せられない。 当然、訓練された技術が必要だし、現場体験も必要です。 そこに現場で鍛えられてきた…
じっくり考えるから当たらないのだ!
漠然とした不安ってさあ、立ち止まると大きくなっちゃうよね。 だから、とりあえず動こうか。 営業なんて、行ってみるまでわからないことばかりだった。 勘が悪すぎるのかもしれないけど、予想通りだったなんてことは一…
相手と向き合って商談をするな!
対面営業は目の前にいる相手と商談をします。 だからつい「商談相手」vs「自社」という構図で進めることになりやすい。 でもね。 これは小手先のテクニックではないから、ちょっとわかりにくいかもしれないけど、知っ…
そこに気づいてますか?
これはコンパクトカメラがプリントされている小さなポーチです。 コンデジ(コンパクトデジタルカメラ)を入れてます。 このポーチに出会えたのは偶然だった。コンデジのケースを探していたわけでなく、たまたま立ち寄っ…
ブレーキを踏んでいませんか?
前を向いて、そのまま後退してごらん。 って言われてもねえ。 それじゃあ、後ろを向いて、そのまま前進してみて。 これも大変だよね。 やっぱり前を向いて前進するのが一番ラクだし安全です。 ところが「昔あなたはあ…
だから動きがダンゼン違ってくる
・見るモノを変える ・聞くモノを変える ・使う言葉を変える 人の役に立っているものを探そうとすると見え方が変わるし、人の役に立つ話を聞こうとすると聞き方が変わります。 とくに変化が大きいのは三番目の言葉です…