吉見範一公式サイト – ページ 121 – 「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家

どの本を選べばいいのか

本棚には「ＯＯマーケティング」とか「ＯＯ戦略」とかの本が大量に並んでいて、どれを選べばいいのか迷いませんか。いろんな呼称があるけど、いずれもひとつの側面を表現しているに過ぎないことに注意してくださいね。 …

新しいコンテンツを組み立てています。ひとつひとつのステップをクライアントとタッグを組んで検証しているのでそれなりに時間がかかります。手間もかかるし時間もかかる。それでもセミナーの準備はまとまっていく過…

ここをまっすぐいけば、あの建物にいける。「そんなことはシロウトに言われなくてもよくわかってる」とか言っちゃってプロになればなるほど、道なんて他にいくらでもあるのに、迂回してみようとしなくなるんですよね。 …

青森市街から車で30分ほど進むと国道103号線の風景は一変する。この先どこまで広がっているのかわからないけど、ブナの樹々が重なり合って森の先が見えなくなるまで延々と続く。視野いっぱいに広がる自然の森は懐…

私は青森に何度も行った。おかげで欲しい情報が手に入った。では、営業の場合はどうだろう。お客様のところに何度も行けば、欲しい情報が必ず手に入るのだろうか。そんなことはありませんよね。何度行っても、た…

民間車検の新規顧客を増やすにはどうすればいいのか？（株式会社問屋町カーサービス）＝ Y‘s CLUB ＝ Aomori 第１期のメンバー、梅田さんからうれしい報告がありました。これまでのセッションで具…

技術屋さんが商談にいくと、相手の状況を正確に把握しようとしてよくやってしまうのが速度を無視したヒアリングです。速度といっても話す速度ではなくて、話を展開する速度のことですが、これを意識していますか？例え…

「あんな風になりたい。起業を考えています」というのもいいけど、だれかのマネをしてもうまくいかないことが多いんです。起業するならだれもやっていないことに挑戦したほうがいい。大企業がやっていないことや、ラ…

グランドピアノを見る。またはピアノに映っている天井を見る。被写体を見みる。または光を見る。同じものを見ていても視点が違うと、他の人とまったく違う写真を撮ることができます。という知識があれば、人と違…

「物事には正しいやり方がある」なんて考えは捨てたほうがいい。もしかしたらあなたも正しい方法を見極めてから動こうと思っていませんか。あなたの頭の中で起きていることと、頭の外側で起きていることを比べると、世…