吉見範一公式サイト – ページ 127 – 「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家

漠然と考えるより軸を使って考える

どの戦略でいこうかなって迷っているとき、漠然としすぎて考えがまとまらないことがありませんか。そんなときは、軸を使って絞り込んでいきます。例えば、新製品ではなく「既存の商品」を売ろうとしたら……。既に市…

新しい手帳が気になるシーズンになりましたね。年末が近づくと、書店や文具店の手帳の売り場面積が広くなります。気になるんですよね。手帳と仕事は切り離せないから。実際、手に取ってみるとなんとなくよさそうに…

部屋にこもって商談の前に私が真っ先にやることは、下準備のための下準備です。現地で確認したい項目をネットで調べて手帳にリストアップしておく。不器用な私は調査のための下準備をしておかないと、商談のための下準…

あなたが開拓しようとしている市場は、これから伸びる市場なのか？わかりやすい例としてよく取り上げられるのが「少子高齢化」です。これは確実にやってくるので無視できませんよね。例えば教育市場。大学は学生の…

「自分の能力を信じられるか？」と問われたら、即答で「ＮＯ！」って答える。世の中にはとんでもないくらい素晴らしい才能にあふれている人がたくさんいることを知っています。では「自信がないのか？」と問われたら？…

最初は夢からスタートしろって言っているのは理由があります。現実から飛び出さないと、修正案しか出てこないし、現実の枠の中でいくら考えても発想の転換なんて起きないからです。だったら夢からスタートする方が現実…

通い慣れたルートを通って、決まった訪問先に顔を出して、気心の知れた先方の担当者から仕事をもらう。もしこれをルート営業だと思っていたら大間違いだよ。ルート営業の仕事は「売ること」でもなければ「注文をもらう…

展示会場やイベント会場などで「来場者数は10万人を超えました」といった数字を耳にしたことがありませんか。そのたびに「えっ！　そんなに集まるんだ。凄いなぁ～！」って思ってしまう。ただ、そうした数字を眺めて…

頭角を現してくるのは、何度もコケたヤツなんだよなぁ。古い鉄塔に登ったことがありますか？屋上の鉄骨の上に登ったら危ないってわかるよね。登ったことがないのに、なぜわかる？知識があるからです。錆びてボロ…

一番効率を上げにくい方法が売り込み営業です。売り込むのは大変なんです。ようやく商談の席に着いたとしても、決まるまでに時間がかかる。しかも値引きをさせられる。そのうえ仕事でないことまでやらされる。 &…