東京ビッグサイトで開催されていた文具展に行ってきました。 これまでに様々な業界の展示会を見てきましたが、その中でも今回の株式会社デザインフィルのブースは秀逸でした。 デザインフィルのテーマは「気持ちに寄り添…
ねえ、挑戦してる?
本を読んだ。教わった。調べた。ノートに書き写した。研究した……。 人前でプレゼンをするときは「あーしろ」とか「こーしろ」とか。 知識を得ることはとても重要です。 でもそれだけじゃダメなんだよなぁ。 分かった…
考えるより、チカラを抜け!
あっ! どうしよう。雲行きが怪しくなってきたぞ。 なんとかしなくっちゃ! 営業はこれの連続です。 新しい提案をしていけば避けて通れない。 想定していなかった事態が連続して襲ってくることもよくあります。 さて…
ポジティブ思考の落とし穴
何があっても気にしないで、明るく元気に笑顔で生きよう! そうしたポジティブ思考は否定しません。 ときには必要でしょう。 ただ、苦しい、辛い、悲しい、精神的にきついと感じているときに「ネガティブに考えるな。こ…
商談ツールとパンフレットの違い
パッと見て「これはなんだ?」と思わせる工夫をしていますか? 商談ツールとパンフレットは使う場所が違います。 パッと見た瞬間に「よさそうだな」と思ってもらうのがパンフレット。 「なんだろう?」と思ってもらうの…
視点を変える方法
足元に宝石のような輝きを見つけた。 商談ツールを改良し続けていると、同じモノを見ても新しい発見ができるようになります。 これはツールそのものを見続けてきたからではありません。 ツールを使ったときの相手の反応…
商談を成功させるふたつのステップ
キレイな花だな。 名前はなんだろう? これはまだ「興味がある」という段階です。 ところが「興味」だけでは人は行動しません。 次の段階の「必要だ」「欲しい」までこないと人は行動できないんです。 –…
自分の才能を発見する方法
「才能はあった方がいいですよね?」 ─── はい、あった方がいいです。 でもね。才能がなくてもプロとして仕事をして、お客様に感謝されている人はたくさんいます。 – 私は写真の腕を上げたかった。 …
人と違っているのが「普通」
みんなが言ってる「あいつは変わってる」なんて気にするな。 ひとりひとり個性的だし、違う人生を歩んでいるし、価値観も違う。 人と違っていて当たり前。 むしろ変わっていることをもっと前面に出さないと、同じフレー…
新人営業マンが育つ仕組み
K社の話を聞いているうちに、このままでは営業が育つことはないだろうと思った。 採用しても三ヶ月で辞めてしまうのは、辞めたくなる理由があるから。 ・先輩が手一杯で新人に教える時間がない ・新人は仕事を覚えられ…