スカッと晴れた青空は気持ちがいい。 自然と上を向いて歩きたくなります。 自分の仕事はいつもお客様に「ありがとう」と言われ「私は感謝されている」という手応えがあると、そんな気持ちになれるんですよね。 – 自社の…
なぬっ!「顧客情報を活用させたら私は天才だ」って? それは勘違いだろ!
型が古いのかなぁ? それとも廃船になって役目を終えたのか。 錆びた錨が外壁に固定されていた。 特別なのか、普通なのか、骨董としての価値があるのかわかりません。 POPもなく、タイトルもなく、解説もない。 ただここに置かれ…
新規市場を開拓するときに、モノのよさを中心に考えていませんか?
金属加工のことはわからないけど、この作品が持っている雰囲気がいいなぁ。 バランスもいいし、レトロな感じがいい。 力強さと優しさと暖かさが伝わってくる。 手作りのよさってあるよね。 プロに聞いたらこの製品のよさがたくさんで…
重要なのはマーケティングなのか、それとも対面営業のテクニックなのか?
海が大事か、空が大事か。 陸上で生活している私たちにとって、どっちが大事かって問われても、そんなもん両方に決まってますよね。 – 小手先のテクニックよりもマーケティングが重要だと主張すると、テクニックは不要で…
新規開拓は従来の発想で何とかしようとするから難しくなる
古い。 でもガッチリしている。 まだまだ強度も十分ありそうだ。 おそらく、より強く軽く耐久性のある新素材のロープに交換されて、用済みとなったのだろう。 雨ざらしの状態で放置されていました。 モノ余りで「同じ…
新規開拓で重要なのは結果を出そうと焦るより、明日の準備ができるかどうか
整備されている。 車道も歩道も、建物も……。 高速道路を利用すれば目的地までノンストップで到達できる。 地下鉄も発達している。 市内を移動するためのバスも数が多い。 雪が積もらなければ横浜はスムーズに移動できます。 この…
新規開拓に必要な顧客情報の精度をあげるにはキーワードで検索するよりも
まだつぼみは固いけど、今年も春が来れば桜が一斉に開花します。 桜の名所を知りたければ、実際に名所に行ったことがある人にアドバイスを求めた方がいいよね。 – 営業のアドバイスは、販売経験も実績もない人より、実際…
新規開拓営業の目標を「売り込み」と考えると、傷つくことを恐れるようになる
落ち葉を踏む音。北風の冷たさ。若い人たちの笑顔……。 いつもと違う空気に触れただけで自分の中に変化が起きている。 「行こうと思った」と「行ってみた」は結果が全く違います。 「アクション」は「リアクション」を引き出す。 「…
新規開拓で積み重ねたものは簡単には真似できないから強力な資産になる
夕方になると疲れも出てくる。 まして成果ゼロの日は足取りも重い。 気分だって落ち込みやすくなる。 だからって……。 おいおい。 ちょっと待てよ。 あきらめるのが早すぎる。 期待する成果は計画の最終ステップを超えたあたりだ…
新規開拓は「根性論でない」と言われてます。では何が必要なんだろう?
薄暗い路地を通り抜けて駅に向かっていった人の数がわかる。 バイクで出かけた人が二人もいるのか……。 幹線道路は除雪されているとはいえ、早朝は凍結している部分も多い。 無事故であって欲しい。 – どんなに慣れた…