電線をつなぐ。 これって言われたことだけやればいいってものじゃないよね。 電気の基礎知識がないと危なくて仕事を任せられない。 当然、訓練された技術が必要だし、現場体験も必要です。 そこに現場で鍛えられてきた…
じっくり考えるから当たらないのだ!
漠然とした不安ってさあ、立ち止まると大きくなっちゃうよね。 だから、とりあえず動こうか。 営業なんて、行ってみるまでわからないことばかりだった。 勘が悪すぎるのかもしれないけど、予想通りだったなんてことは一…
つまらないアイデアでも大量に集める
もし、このカプセルの中に優れたアイデアがひとつだけ入っているとしたら、どうやって選びますか? ビジネスをやっている以上、優れたアイデアが必要ですよね。 ただ、なかなかいいアイデアが浮かばない。 パッと思いつ…
商品の差別化に夢中になるな
数十名の営業マンが参加するセミナーでも「売り先は個人です」という会社はほとんどありません。 「売り先は企業です」という会社が圧倒的に多い。 各社に共通しているのは ・商談相手はプロ ・商品の使い方を熟知して…
ヒョウ柄と天使とプリン!?
テレビで何度も見たことのある、あのマダムシンコの商品です。 重たいのに、遠方からわざわざお土産として持参してくれたんです。 ありがたいですね。 こうして直接手に取ってみると、ネーミングとパッケージデザイン、…
ゴールイメージだけで飛べるわけじゃない
このままグングン加速して離陸した。 ジェット機が離陸するのに約3,000メートルの滑走路が必要なんですね。 加速して、加速して、加速して飛びあがる。 それだけじゃない。 いくら最先端の技術を取り入れたシステ…
売れないのは社長が優秀だから
「社長!」と呼びかけたら何人くらい振り向くのだろう? 商品のよさを一番よく理解しているのが経営者。 自社製品の“売り”になるポイントがわかってる。 営業すれば一番売るのも社長だったりします。 社長があっちこ…
同じ業界に10年いたら危険
販売戦略を考えるときに注意しなければならない点がいくつかあります。 例えば扱っている商品のタイプです。 商品(製品やサービス)のタイプが異なれば、販売戦略のウエイトを置くバランスも変わってきます。 タイプを…
商品を見て考えても売れない
上から見下ろすと、見える世界が変わりますね。 観察する場所を移動するだけで、発想がひろがります。 多くを並べて見比べてみる。または、広く見渡すことができる場所に立つ。 そうやって観点を変えることはとても大切…
上を目指すならゴールを狙うな!
上の階に行くにはどうすればいいんだろう? まさか助走して、思いっきりジャンプして、一気に飛び上がろうなんて人はいないですよね。 普通は一段ずつ登っていく。 – セミナー受講者を対象としたメルマガ…