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「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家

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マーケティング

商品の説明より「何を体験できるか」なんだよなぁ

2014年7月24日

青森ウォーターフロントエリア COOLPIX P310   この場所を紹介するときに『日本一の生産地である青森りんごを原材料にした青森シードルを製造しています。ガラス張りの工房ではシードルの醸造工程を見学できま…

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新規開拓は「製品コンセプト」で決まる

2014年7月23日

博多 COOLPIX P310   博多駅前の大きなビルは見る角度によって、映り込む景色が変わります。 ビルはひとつでも、見る位置によって、映る景色はいくつもある。 例えば自社で開発した商品の売り方を考えている…

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新規開拓のアイデアは蓄積の中から選ぶ

2014年7月18日

青森ベイブリッジ COOLPIX P310   アイデアの創出って、突然パッとひらめくことを期待していたら、あとが続かないよね。 私みたいな凡人がアイデアを出す方法はひとつしかないんです。 写真と同じです。 好…

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「自社製品を選ぶ理由」を伝える手段 

2014年7月17日

横浜 OLYMPUS PEN Lite E-PL5 LUMIX G 14mm/F2.5 ASPH.   橋の手すりの球体を見て思い出した。 雑貨店に家庭用の配線器具を卸していたころ。 家庭内で使うパーツが中心な…

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新規開拓の第一歩は戦略で決まる

2014年7月13日

東京ビッグサイト OLYMPUS PEN Lite E-PL5 LUMIX G 14mm/F2.5 ASPH.   ビッグサイトで開催されていた営業を支援する企業が集まった『営業支援EXPO』で面白い装置に出会…

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専門知識がないと質問もできない

2014年7月11日

東京ビッグサイト OLYMPUS PEN Lite E-PL5 LUMIX G 14mm/F2.5 ASPH.   今日の東京は台風一過の蒸し暑い日でした。 東京ビッグサイトの『第1回 営業支援EXPO』に行っ…

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どの市場で新規開拓をするのか

2014年7月11日

江東区 夢の島熱帯植物館 OLYMPUS PEN Lite E-PL5 LUMIX G 14mm/F2.5 ASPH.   もう一度、あなたの会社は何でできているのか見直してください。 ・社員、商品、資本、ノウ…

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新規開拓は的はずれな相手を無視する

2014年7月9日

中央区銀座 COOLPIX P310   総務省統計局の発表によると日本の総人口は1億2729万8千人。 (平成25年10月1日現在) こんなに人がいるんだから、買ってくれる人がどこかにいそうな気がしませんか?…

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新規開拓に使う商品を選ぶ

2014年7月8日

横浜 OLYMPUS PEN Lite E-PL5 LUMIX G 14mm/F2.5 ASPH.   プロになると、ドンドン感覚が研ぎ澄まされてきます。ライバルのレベルも気になる。自社のノウハウが陳腐化しない…

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新規開拓はシステムの使い方で決まる

2014年7月7日

日経ビジネスONLINE 課長塾 福岡国際会議場 COOLPIX P310   売れる仕組みを持つのは今や常識。 お客様情報を活用していない大企業なんて想像できませんよね。システムを持たない企業は、土俵にあがる…

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