成功と失敗を分けるのは大きさじゃない。 今の自分が輝いているかどうかだ。何をやれば自分が輝くのか。自分に何ができるのか。それを知っているのは自分しかない。 でもねぇ。自分でさえわからないんですよね。 輝く自…
見えているのに、なぜ見ないの?
この輪の向こう側の景色が見えますか? よかった。 じゃあ、その両目をいくらなら売ってくれる? 一千万円でどう? 一億? えっ、十億円でもイヤ? あなたにとって、両目はとても大切な宝物なんだね。 なのにどうし…
増やすと負ける
大型量販店が「いっぱい扱っている」ことを伝えるなら、いっぱい並べればいい。 だからこの見せ方はわかる。 では、小規模店が「いっぱい扱っている」と伝えたら、ここに勝てるのだろうか? あなたが「なんでもあります…
自社だけ見ていると見捨てられる
地元の人はなぜ、もっと利用しないんだろう? サービスとか内装とかの問題よりも、ローカル鉄道は使いにくい路線が多いんです。 本数はそんなに簡単に増やすことはできないことはわかっているけど、それでも毎時決まった…
売り方を考えるのは、ずーっと後の作業
この列車は何を提供しているのだろう? 移動なのか、時間なのか、景色なのか、空間なのか。 モノとしては列車です。 でも、提供しているものは、単なる移動手段としての列車ではないっていうのは、わかりますよね。 こ…
延々と改良され続けたもの
土壁には欠点もある。 目新しい素材でもなけば、革新的な技術ではないかもしれないけど、日本の気候風土にマッチしているかもしれない。 単に「古いもの」というより「古くからずーっと使われ続けてきたもの」にはそれな…
売れないものはタダでも売れない
薄利多売って「安くすればいい」っていうのとは、ちょっと違う。 あなたの商品を手にとってじっくり見てください。 「売れないから値段を下げる商品」と 「値段を下げたら大量に売れる商品」は全く違います。 価格以外…
違いはたった一枚のシール
ひどいことするなぁ。 神社仏閣に無断で貼ったり、はがしにくいシールを貼ったり。 マナー違反をやる人は何度もやるんだろうな。 貼らない人は貼らない。 貼る人は貼る。 マナー違反のシールを貼る人は、一度どこかに…
売れないのは、考えているから
「どうすれば売れるだろう」と考えていても結果は変わらないよ。 それより少しだけ変えた二種類を用意して「どっちが売れるかな」って試すことです。 より売れた方はそのまま残す。 売れなかった方を少しだけ変えてみる…
集める人が集められない
アンケートの記入項目で「ご自由にご記入ください」というのをよく見ますが、そう考えるとこの絵馬もアンケートのひとつですよね。 絵馬に書いた人たちはいったいどんなことで悩んでいて、どんな夢を実現させたいと思って…