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Author: 吉見 範一(よしみ のりかず)

安売りで新規顧客を集めても値段に反応する人が集まるだけ。自社のファンではない!

2016年1月17日

安売りをすると利益が減ります。 今まで以上にバンバン売らないと経営は苦しくなる。 安売りをすると初回は売れるかもしれません。 でも何度も繰り返すと次第に売れなくなります。 しかも価格をもとに戻すと、安売りをする前より売れ…

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新規開拓は苦しい。でもそこを乗り越えたとき天使の羽が舞い降りてくる

2016年1月17日

  バブルの恩恵を受けたことなんてなかったのに……。 潰れないはずの銀行が倒産。 大手企業が経営不振に陥り買収が続いた。 当時のマスコミは「バブルが崩壊した」と騒いでいました。 他人ごとではなかった。 自社の主…

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新規開拓は顧客情報を活用したマーケティングと、戦略的な営業活動を組み合わせる

2016年1月17日

競争相手が1,000社ある都内より、数社しかない地方のエリアの方が戦力を集中しやすい。 自社の商品にマッチした見込み客に絞り込んで集中的に営業を仕掛ける。   ライバルがひとりで営業しているとしたら、技術、営業…

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= Y’s CLUB = 第1期 休日コース最終日

2016年1月17日

  参加メンバー全員、次のステップに進んでいます! ────────────────────────────── Sさんは農作物を、それも手間がかかって単価が安くて儲けが出せない商材をどのような形で販売していけ…

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新規開拓のスタートは全社員が一致団結して顧客情報を集め総力戦で一点集中!

2016年1月16日

  海は広い。 ビンの中に手紙を入れて流しても、ほとんどゴミになる。   新製品を開発したけど、まだ一件も事例がないとしたら……。 「ドッカーンと宣伝しよう」と考えやすい。 大企業ならともかく無名の中…

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= Y’s CLUB = 第1期 平日コース最終日

2016年1月16日

  メンバー全員が次のステップに進んだ! 私の力というよりも、私を含めてメンバーがお互いに刺激しあい、吸収しながら成長できた貴重な体験でした。 ────────────────────────────── 何よ…

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新規市場を開拓するときは、何かの分野でナンバーワンの企業が注目される

2016年1月15日

  ちょっと離れた位置から見ると区別がつかない。 この中の一羽を覚えるとしたら、やっぱり他とは違う鳥が気になる。 それ以外は全てひっくるめて「その他」になってしまう。   規模は小さくてもいい。 個人…

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= Y’s CLUB = 第1期 卒業式

2016年1月15日

  さあ、今日はいよいよ = Y’s CLUB = 第1期の卒業式です。 すでにメンバーそれぞれの方向性が見えています。 この先にパーッと視界が開けている様子がわかるんですよね。 どんな成果があった…

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顧客情報を活用するから、売り込まなくても売れる仕組みが構築されていく

2016年1月15日

  歩きやすいように整備された一本のレール。 太陽と潮風と海と……。 快感! かつて貨物列車が走っていた海の上の鉄橋を進むと、その先には海がよく似合うハワイ関係の食品と雑貨店を集積した「ハワイアンタウン」エリア…

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新規開拓で集めるの価値のわかる人だけ。それ以外は切り捨てろ。相手にするな!

2016年1月15日

  このテーブル席には、どんな人に座ってもらいたい? 「誰もでもいいから利用して欲しい」なんて言ってたらクレーム続出になるよ。 寒いし、風が冷たいし、濡れるし、薄暗いし、座り心地が悪い……。 この場所の価値がわ…

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