「どうやってこれを売ろうか」と考える前に……。 「私がこの仕事を選んだのはこんなことがあったから。だからそのことをわかってくれる人に使ってもらいたい」 今の仕事をやっている理由が明確になればお客様が誰なのか…

一度目でうまくいくことは稀だ。 新人のうちは、いざ行動に移そうとするとフリーズしてしまうことがよくある。 ・変な資料を作ってしまうのではないか ・アイデアがダサいのでは ・売り込みが強すぎないか ・押しが弱すぎるのでは …

  成長期はいい物を作れば商売になった。 だからみんながんばっていい物を作った。 今はいい物だけが売られています。 普通に売られているものはどれを買ってもハズレがありません。 ダメな商品はクレームが殺到して市場…

安売りをすると利益が減ります。 今まで以上にバンバン売らないと経営は苦しくなる。 安売りをすると初回は売れるかもしれません。 でも何度も繰り返すと次第に売れなくなります。 しかも価格をもとに戻すと、安売りをする前より売れ…

  バブルの恩恵を受けたことなんてなかったのに……。 潰れないはずの銀行が倒産。 大手企業が経営不振に陥り買収が続いた。 当時のマスコミは「バブルが崩壊した」と騒いでいました。 他人ごとではなかった。 自社の主…

競争相手が1,000社ある都内より、数社しかない地方のエリアの方が戦力を集中しやすい。 自社の商品にマッチした見込み客に絞り込んで集中的に営業を仕掛ける。   ライバルがひとりで営業しているとしたら、技術、営業…

  海は広い。 ビンの中に手紙を入れて流しても、ほとんどゴミになる。   新製品を開発したけど、まだ一件も事例がないとしたら……。 「ドッカーンと宣伝しよう」と考えやすい。 大企業ならともかく無名の中…