先発企業の真似をして後発が逆転することはほとんどない。 先発の真似ではなく、ことごとく差別化すること。 上位の企業に対して差別化に徹することです。 中小企業は資源が限られています。 真似をすればするほど価格…

  相手のお金を吸い上げるために何かを売る。 これはビジネスではなく詐欺です。 買ってくれれば誰でもいい。 そうやって「いかに儲けるか」だけを考えていると限りなく詐欺に近づきます。 お互いに利益が出るから何かを…

  ビジネスはビジネス。 趣味は趣味。 ビジネスと経営者の好きなもの、嫌いなものなんて関係ないと思ってしまいやすい。 しかし、それが会社の特徴と大きな関係があるんですよね。 特に中小企業の場合、経営者のカラーが…

  バッサリ切り捨てていますか？ あなたが大事にするのは、あなたのノウハウで大きく変わってくれるお客様です。 過度な期待を持っていたり、勘違いして購入してくれるお客様ではありません。 あなたのノウハウが活かせる…

  できるだけ多くの人に受け入れられようとする企業は、おのずと普通を目指すことになります。 それはそのまま「その他」というジャンルにまとめられる。 いったん「その他」のフォルダに収納されると、記憶から消去される…

  告知・宣伝は正直です。 あなたが求めている通りになる。あなたが集めたいと思っている人が集まります。 バーゲンセールをやれば、バーゲンセールが好きな人が集まります。 中途半端な値引きをすれば、中途半端な値引き…

  「どうやってこれを売ろうか」と考える前に……。 「私がこの仕事を選んだのはこんなことがあったから。だからそのことをわかってくれる人に使ってもらいたい」 今の仕事をやっている理由が明確になればお客様が誰なのか…

一度目でうまくいくことは稀だ。 新人のうちは、いざ行動に移そうとするとフリーズしてしまうことがよくある。 ・変な資料を作ってしまうのではないか ・アイデアがダサいのでは ・売り込みが強すぎないか ・押しが弱すぎるのでは …

  成長期はいい物を作れば商売になった。 だからみんながんばっていい物を作った。 今はいい物だけが売られています。 普通に売られているものはどれを買ってもハズレがありません。 ダメな商品はクレームが殺到して市場…