新聞の折り込みチラシを見ています。 これを作った人って一生懸命考えて作ったんだろうなと思うんですよね。 ただ、どれを見ても「どこかで見たことがあるなぁ」ってチラシばかり。 こうした傾向って営業で使うツールで…

  商品を開発した人は商品にほれこむ。 開発に苦労すればするほど自然と愛着が湧いてくる。 このよさは使えばすぐにわかるし、こんなにいい商品だから必ず売れると思いやすい。 しかも何の疑いもなく腕のいい営業がいれば…

  「雑談は得意です。でも雑談ばっかりで営業トークにならないんです」 って、おいおい。 マジか。 と思ったらなんと「私もそうなんです」って人が何人も出てきてちょっと驚いた。 商談で何を話せばいいのかわかっていな…

  おととしも、去年も、このセミナーに参加しました。今年もテーマは一緒なのに新しい情報と随分入れ替わってますが、どうやって情報を集めているのですか？ （物流業／営業担当／よっさん 様） ────────────…

  難しい。 と言っても高度なテクニックとか、難解な理論を使いこなせないとダメだ、なんてことはありません。 考え方はとてもシンプルなんです。 いわゆる「わかっちゃいるけど……」の領域なんですよね。 あなたの商品…

  本日ご紹介したこちらの商品は通常販売価格〇〇円のところ特別価格の〇〇円で提供させていただきます。もちろん送料は無料。さらに今回は特別に期間限定で、あると便利なこちらの商品も無料でサービスさせていただきます。…

  「チラシのチェックってそんなに細かいところまで見るんですか」 （プラスチック製品製造業／技術職／匿名希望） ───────────────────────── そうなんですよね。 全体を見て細部を見て、また…

  人を惹きつけるような面白い話ができるようになりたいのですがどうしたらいいでしょうか。 （建設業／営業担当／匿名希望） ───────────────────────── まずテクニックで何とかしようとしない…

  不満や不安を解消できるとわかれば、それが購入する動機になる。 確かにそうだと思うのですが訪問しても現状に満足していて、特に不満や不安を感じていない人や問題がないと思ってる人ばかりで、どうやって訴求すればいい…

営業はモノを売る仕事だと思っていると、そのままズルズルと価格競争の底なし沼に足を踏み入れることになります。 マーケティングと営業を切り離すことなく、コンセプトをしっかり決めてブレることのない活動を展開してくださいね！ &…