チームワークは大切だし、素晴らしい概念ですが、メンバーは同じ考え方でまとまっているというより、バラバラな個人の集合体としてとらえています。 あの日もチームを任されたときに統括部長から「一致団結して前進してく…

  営業に出て最初に迷うのがこれらの３つのポイントです。 でも基本的な考え方がわかると商談の席についたときに慌てずにすみます。 特殊なことではなく、こうしただれもができるカンタンなことを積み重ねていくだけで次の…

  「わかってる？」って聞いたら「なんとなく」って答えが……。 大丈夫かなぁ～。 対面営業が難しいと感じるのは単純に経験が少ないから。 意外に思うかもしれませんが、経験を積むとほとんどの人ができるようになります…

  外に一歩出れば、営業はひとりになります。 営業は自分を磨く部署であると同時に、心身のストレスに晒される部署でもある。 ひとりになると判断に迷うことも多く、自信があやふやになりやすく、持てる力を発揮できない人…

  セミナーでお話ししたように特別な方法というのはありません。 ひとつひとつ注意深く見ていくとよくわかると思いますが、いずれもオーソドックスなことばかりです。 一度に全部マスターしようとしないでできることから確…

  だれにも気兼ねすることなく、単独で、好きな時間に、気が済むまで楽しめる趣味を持ちたいなと思って写真を始めました。 最初は写真のことなんて訳がわからなかったけど、なんにもわからないままとりあえず初めても、のん…

  コロナで仕事が激減。 勤務先が消滅。 Ａさんは職を失った。 そこで転職も考えたけど、以前から思っていたセミナー講師になりたかった。 「一度聞いてもらえませんか」と知人を介して頼まれたので受講させてもらいまし…

  売れなかったときは売り方にばかり注目していました。 ところが腕のいい営業は「さて、どうやって売ろうかな」って、売り方も考えるけど、問題を未然に防ぐにはどうすればいいのかも考えていた。 とは言え、営業に問題は…

  コツはイメージすることです。 事前に準備をする段階から、商談のゴールまでのイメージができなければ使えるツールは用意できない。 イメージは大事だ。 大事だってことはわかっちゃいるけどいきなりイメージしろと言わ…

  「私が教えれば上達するはずだ」社長は自分が教えればどこにも負けない売れる営業部を作ることが可能だと考えていました。 私と顔を合わせる度に「営業力があればもっと売れる」が口癖。 社長はかつて営業でダントツのト…