情報を集めすぎて目的を見失う

  セミナーの依頼が来たら担当者と打ち合わせて最初にゴールを決めます。 この段階で得られる結果は何かをはっきりさせておく。 それから準備を始めます。 ところが不慣れなころはセミナーの資料を作り始めると、いくら情…

あなたの個性を教えてくれます

  売れる営業の共通点を探そうとすると苦労します。 それこそ千差万別、十人十色。 多種多様すぎて迷います。 業種が変わったり取扱商品が違ったりするとやり方が変わるため参考になりそうでならないことのほうが多い。 …

わかりやすく伝える

  自分が考えていることを相手に伝える。 このとき頭のいい人に多い一方的に説明するタイプの人は要注意。 これだと営業では20点くらい。 ただ単に伝えるだけでは役に立ちません。 少なくとも「わかりやすく伝える」こ…

あなたは商談でしゃべり過ぎる!

  あの人とは息がピッタリ合うとか、会わないとか、なんとなく感じることってありませんか? これって具体的にどういうことなんだろう。 人は生きている限り呼吸します。 吸い続けても、吐き続けても苦しくなる。 人間は…

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