応用力を手に入れるには

  営業は理論通りにはいかないことも分かっています。 それでも理論を知ってるほうがいい。 そもそも営業は相手がいます。 つまり不確定要素が多いんです。 こちらの都合で勝手に話を進めるわけにはいきません。 だから…

相手を動かす営業テクニック

  営業のテクニックを使う目的は相手を動かすことです。 マフィアとかヤクザが登場する映画を見ると相手を脅かして動かそうとするパターンが多いですね。 これは、対面営業で相手を説得して決断のプレッシャーを与えるやり…

売れる営業トークを知りたかった

  売れる営業トークを知りたかった。 トークを覚えれば売れると思っていた。 基本的なパターンがあって、相手を説得できるテクニックがあって、その気にさせる魔法の言葉があって、それを使えば相手をコントロールできると…

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