これは本当にすごいんです。 最高です。 これなら簡単に儲かります。 しかもリスクがない。 だから始めた人はみんなうまくいっている。 人はこうした「うますぎる話」はあまり信じません。 「そんなうまい話にだまさ…
「知ってる」と「行ってみた」ではまったく違った
京都での企業研修/第二弾/無事終了。 前日に京都入りしてあの有名な渡月橋に行ってきた。 史跡・名勝としての嵐山を象徴する桂川に架かる橋です。 映画やドラマのロケでよく出てくる場所。 全長155m。 中央に車…
使っていなければどんどん鈍る
腕がいいって言ったって使っていなければどんどん鈍る。 腕は毎日磨いていないと、ここってときに本領を発揮するのは難しい。 「ちっとも変わらないなぁ」とか思っても毎日飽きずにやり続けているから、イザってときにヒ…
どうすれば彼らのやる気を引き出すことができるでしょうか
ある企業での話。 若い人たちは意見も言わないし、自主的に動こうともしない。 どうすれば彼らのやる気を引き出すことができるでしょうか。 なぜこうなるのだろう? ここでしか言えないけど ……。 理由は明白。 こ…
でもこれが足りない
惜しいなぁ~。 ここまで揃っているのに ……。 でもこれが足りないと競争力はどうしてもなかなかアップしないんです。 ────────────────────────────── これは対面営業でよく使うテク…
これじゃ売れないよね
話すのが苦手な人と、話すことが好きな人。 ざっくり分けるとこうなるけど、話のうまい人が優秀な営業担当者になれるわけじゃないんです。 こちらがしゃべれば相手は忍耐強く黙って聞いてくれます。 説明…
そこそこの成績を出し続けることができたのはなぜか
私よりも優秀な営業担当者は、それこそ掃いて捨てるほどいます。 業界でナンバーワンとか、日本一とか、世界一とか。 私にはそんな才能がありませんが、それでもそこそこの成績を出し続けることができたのはなぜか。 じ…
会話のキャッチボールが続かない人は何が足りないのか
営業先で会話のキャッチボールが続かない人は何が足りないのか。 理由はいっぱいあります。 商品知識はあるけど、初対面の人に話しかける経験が足りないとかね。 苦手意識を持っている人に共通しているのは相手に対する…
似ているようだけど、得られるものが全く違います
水泳は知識だけで泳げるようにはなりません。 営業も同じです。 体験しながら知識を増やして行くものなんですよね。 実際に営業してみるとうまくいかないことの方が多い。 うまくいかないからいろいろ試す。 ですが、…
チラシに使うコピーを考えるなら ……。
「このチラシにさぁ~何かいい感じのキャッチコピーをつけてよ」てなことを言われても困っちゃいますよね。 「カッコいいキャッチコピーを作るぞ」って考えると、急にハードルが高くなって、何も思い浮かばないなんてこと…