質問を用意していますか?

こんにちは。 シロウトをプロにする!文字のない 『対面型商談ツール』 専門のセミナー講師 吉見です。 お客様が営業マンに求めていることはなんだと思いますか? 誤解されている方が多いのですが、売り込みの上手さでも、流暢な商…

ゴールは相手を知ること

こんにちは。 シロウトをプロにする! 文字のない 『対面型商談ツール』 専門のセミナー講師 吉見です。 商談を 「勝ち負け」 で考えるから 「駆け引き」 に走る。 「駆け引き」 は双方に過度の緊張と、時間と労力がかかりま…

難しい商談を生み出す原因

こんにちは。 シロウトをプロにする! 文字のない 『 対面型商談ツール 』 専門のセミナー講師 吉見です。   商談は 「 駆け引きではない 」 とはいうものの……。 誰もが 「 駆け引き 」 の場にしてしまう…

ハードにしているのは誰だ?

こんにちは。 シロウトをプロにする! 文字のない 『対面型商談ツール』 専門のセミナー講師 吉見です。 商談のイメージってどんな感じ? この質問をすると、共通して出てくるのが 「駆け引き」 を表す言葉です。 ・ 相手を言…

わかろうとする姿勢で決まる

こんにちは。 シロウトをプロにする! 文字のない 『対面型商談ツール』 専門のセミナー講師 吉見です。 営業トークにはいくつかの原則があります。 トークを作るときは、そこにあてはめながら最適な流れを設計していく。 ひとつ…

誰のための商品なのか?

こんにちは。 シロウトをプロにする! 文字のない 『対面型商談ツール』 専門のセミナー講師 吉見です。 販売したいがためのツールと、自社の考えや思いを伝えるツールでは、完成したものが変わります。 「誰に売りたいのか?」 …

「知らない」って宝物なの?

こんにちは。 シロウトをプロにする! 文字のない『対面型商談ツール』専門のセミナー講師 吉見です。   新人の営業マンが一番怖いのは、相手に質問されて 「答えられなかったらどうしよう?」 という不安かな。 だか…

チャンスは平等にやってくる

こんにちは。 シロウトをプロにする! 文字のない『対面型商談ツール』専門のセミナー講師 吉見です。 営業は相手がある仕事です。 それは自分の思い通りにはならないことを意味します。営業はどんなにがんばってもうまくいかないこ…

違う人生を自分で選べる

こんにちは。 シロウトをプロにする! 文字のない『対面型商談ツール』専門のセミナー講師 吉見です。 私には営業はムリなのか? そう思えることってありませんか? 営業を覚え始めた当時の私は、すぐ逃げ出そうとする弱すぎる性格…

37 / 37« 先頭...102030...3334353637