営業マンの能力を弱体化する方法はとてもカンタン。 売り込む商品をもう一種類持たせるだけでいい。 「ついでにこれも紹介してこい」と指示を出せばOK！ ２種類の異なる商品を持たせて営業にいかせれば、たったこれだけで突破力は１…

ヒントも、サンプルも、事例もない。 そこでいきなり画期的なアイデアを出せと言われても、ちょっとハードルが高すぎると思いませんか？ それに比べて、あなたの目の前にアイデアをふたつ並べてもらって「どっちがいい？」って聞かれた…

見た目と内面は違います。 営業ツールを見て欲しいと持ち込まれることが多いのですが、チェックするのはレイアウトの美しさではありません。 もちろんキレイな方がいいけどね。 ただ、どんなにカッコいいデザインでも、ピントがずれて…

メールを開いても、返信しないで次のメールを開く。 気になるから後で開いて「どうしようかな？」と迷って、また閉じる。 そんなことを何度も繰り返しているうちに、未処理のメールが溜まっていく。 これって、メールだけに限らないん…

何かを覚えようと思ったら、省略してはいけない。 特に営業はこの鉄則がピタリと当てはまる。 そこをすっ飛ばして結果を出そうとすると、かなり早い段階から「どうせやってもムダだ」と思うようになります。 営業部隊を投入して一気に…

通信系の大手企業で営業をしていたときのことです。 同じチームにいたトップクラスの営業マンの行動が、今でも強く印象に残っています。 彼はメモ魔だった。 常にA5サイズのシステム手帳を持ち歩いていて、細かい字でメモを取りまく…

海が大事か、空が大事か。 陸上で生活している私たちにとって、どっちが大事かって問われても、そんなもん両方に決まってますよね。 – 小手先のテクニックよりもマーケティングが重要だと主張すると、テクニックは不要で…

整備されている。 車道も歩道も、建物も……。 高速道路を利用すれば目的地までノンストップで到達できる。 地下鉄も発達している。 市内を移動するためのバスも数が多い。 雪が積もらなければ横浜はスムーズに移動できます。 この…

落ち葉を踏む音。北風の冷たさ。若い人たちの笑顔……。 いつもと違う空気に触れただけで自分の中に変化が起きている。 「行こうと思った」と「行ってみた」は結果が全く違います。 「アクション」は「リアクション」を引き出す。 「…