初回訪問のアプローチのゴールは？ 売り込みではない。 そりゃそうだよね。 会っていきなり「買ってくれ」と売り込まれたら、何を言ってるんだと思われる。 そんな営業はありえない。 となると……。 相手にとってど…

  ノウハウとか、アイデアとか、テクニックとかいろいろと駆使していますが、すでにわからなくなっています。 読んで書き写したものか、人から聞いたものか、それともメモをとったものか、自分の頭の中でパッと浮かんだもの…

  こんなことをやってもまったく意味がないんだということがずぅ～っとわからなかったんです。 これに気が付くまで随分遠回りをしてきました。 営業を覚えたてのころ、私はまるで売れなかった。 あまりにも売れなくて辞め…

  あなたの気持ちはわかる。「いい商品だから売りたい」という熱意はわかります。どこがどれほど優れているのかというところもわかります。ところであなたが売り込もうとしている企業の購入部の担当者はどんなタイプですか？…

  この先にはどんな世界が待っているのか、まだ一度も行ったことのない人は想像がつかない。 もしかしたら何かを準備しておいたほうがいいのかもしれないし、事前に調べてある程度の情報を仕入れておいたほうがいいのかもし…

  テクニックはわかりやすい。 だから最初はこの人形作家の圧倒的なテクニックに目を奪われていました。 でも目が慣れてきて、ふと作者はどんな気持ちでこのモデルの子を見ていたのだろうと思ったら突然見え方が変わった。…

  私たちは食べたいと思うものを口にする。 好みのデザインの服を買おうとするし、気に入った靴を選ぶ。 では情報はどうだろう？ これも例外ではありません。 むしろ耳を傾けて真剣に聞こうとするのは聞きたい話だけ、し…

  「どうやったら商談の場が盛り上がるのか」 「どうやったら面白いトークになるのか」 「どうやったらもっと興味を引き出せるのか」 ついここに意識が向いてしまう。 そうじゃないんだよなぁ～。 一応トークの用意はす…

  新規市場の開拓など訪問件数が多くなる営業は、たとえ1日数件の訪問でも１か月分となるとかなりの件数になります。 100件を超える商談の内容をすべて記憶しておくことはムリだし、すべて記録しておくこともあまり意味…

  営業マンの多くは、営業のテクニックが問題なのではありません。 気持ちの切り替えが問題なんです。 あてにしていた最初の商談がうまくいかなかっただけで、一日中暗い顔で過ごしていたり、不安定な気分を抱えたまま次の…