ビジネスはうまくいっている人の真似をしていいんです。 どんどん真似してください。 遠慮なくカンニングしてＯＫです。 でもね。 まるまるそっくり、そのまんま真似していくと必ず失敗します。 どんなにコピーしても…

  対面営業ではヒアリングが大事だと教わりました。 どうやったらうまくなれるのでしょうか。 ポイントは成長です。 ヒアリングにはコツがあります。 でもその前に自分を成長させないとできない部分のほうが大きいんです…

  「販路開拓は動いてから考えろ」というのは、苦難に屈しない精神、根性があれば、どんな問題でも解決できるという根性論ではありません。 方法論です。 まず動け！ 知らない土地に行ったら、とりあえず詳しそうな人を見…

  この方法で営業すれば百発百中で売れる。 なんて方法はありません。 そもそも営業には絶対なんてありえないんです。 営業は確率をあげていく仕事です。 たとえば100人に会えたとします。 今まで5件の成約だったも…

  何度も本を読み返して、ひとつひとつ再確認して、丁寧にインプットするよりも、たった１回でもいいから人前でプレゼンをしたほうが確実に自分のものになります。 上達したいと思ったら、短期間に集中して１回でも多く人前…

  「営業マンはマーケティングについて理解していたほうがいいですか？」 はい。 そのほうが有利です。 短期的にはなんとも言えませんが、少し長い目で見るとその差は歴然。 マーケティングをきちんと理解しておくべきだ…

  初回訪問のアプローチのゴールは？ 売り込みではない。 そりゃそうだよね。 会っていきなり「買ってくれ」と売り込まれたら、何を言ってるんだと思われる。 そんな営業はありえない。 となると……。 相手にとってど…

  ノウハウとか、アイデアとか、テクニックとかいろいろと駆使していますが、すでにわからなくなっています。 読んで書き写したものか、人から聞いたものか、それともメモをとったものか、自分の頭の中でパッと浮かんだもの…

  こんなことをやってもまったく意味がないんだということがずぅ～っとわからなかったんです。 これに気が付くまで随分遠回りをしてきました。 営業を覚えたてのころ、私はまるで売れなかった。 あまりにも売れなくて辞め…

  あなたの気持ちはわかる。「いい商品だから売りたい」という熱意はわかります。どこがどれほど優れているのかというところもわかります。ところであなたが売り込もうとしている企業の購入部の担当者はどんなタイプですか？…