営業って、人によって スタイルが面白いほど違う。 熱く語る人もいれば、 淡々と進める人もいる。 相談の組み立ても人それぞれ。 それでも、 きっちり結果を出してくるから不思議です。 なぜ、こんなにバラバラなん…

  新規開拓営業に慣れてくると、 落ち着いて話せるようになってくるものですが、 初心者の頃に 「落ち着いて話せ」と言われても、 それは無理な相談ですよね。 緊張して当然だし、 失敗したらどうしようという不安も大…

  なんでまたPOPを作るようになったの？ …… と、同業のコンサル仲間に聞かれました。 正直なところ、よくわかりません。 本当に、たまたまなんです。 知り合いの店長さんに頼まれて、 サンプルを作って提案したら…

  どこから切り出すかで 迷う営業トークや、 商談のときの話し方など、 営業って、やるべきことが いろいろありますよね。 でも、営業トークは ペーパーテストではありません。 すべてを丸暗記する必要なんて ないん…

  コンサルタントを目指すなら、 どうしても読んでおきたい本があります。 私のように実践経験は豊富でも、 基礎知識がチグハグだと、 専門書を読むのは一苦労です。 あれこれ調べながら読み進めることになるので、 ど…

  昔話です。 こういうのを、いわゆる「原体験」って言うのかな。 インターネットなんて、まだ存在していなかった時代の話です。 あの頃、私は小学生向けの百科事典を飛び込みで売りまくっていました。 最初は、まったく…

  「自分は営業に向いてないんじゃないか …… 」 そう思うこと、ありませんか？ でも、安心してください。 それは才能がないからじゃありません。 対面営業の初回訪問なんて、「目隠しをして、知らない海に飛び込む」…

  そろそろ、でしょうか。 新入社員の皆さんが一通り研修を終えて、先輩に同行しながら現場の空気をなんとなく吸い始める。 そんな時期かな、なんて思っています。 最初は、先輩の真似でいい。 いきなり自己流で突っ走っ…

  営業という仕事は、一歩外に出れば「自分一人」。 自己管理ができていないと、どうしても楽な方、ルーズな方へ流されてしまいがちです。 かといって、高校の校則みたいにガチガチに細かく縛り付けるのはどうなんだろう …

  言葉だけで何かを伝えるって、本当に難しいですよね。 プロのアナウンサーの実況や、落語の師匠の語り口を参考にするといい …… 。 なんて言われても、いきなりそんなハイレベルなことはできません。 「訓練あるのみ…