対面営業を体験してみるといろんな発見ができておもしろい。 あれはいつだったのだろう。 ちょっと予想外だった。 最初は偶然だと思っていました。 でもそんなことが二度三度と続くと、ひょっとして、と思うようになる…
あの店は私からコンサルティングを打ち切りました
横浜港のターミナルに停泊している豪華客船を見て思い出した。 クルーズ船ダイヤモンド・プリンセス号の乗客が新型コロナウイルスに罹患していたことが確認された2020年よりも少し前の話です。 残念だけどあの飲食店…
安定させるために欠かせないのはやはりこれ
日本で iPhone が大きく普及したのは2012年 ~ 2013年。 NTTドコモとソフトバンクから発売されたことで iPhone の認知度と普及が一気に加速。 当時の iPhone5からどんどんバージョ…
伝え方のうまい人とヘタの人の差はここ
無理なく自然と話の中身を伝えるには資料の改良に頼るだけではかなり難しい。 キレイな写真やカラフルなグラフ。 目を引くイラストや整理された表など。 これらをうまく組み合わせることによって話の内容は緻密になりま…
心ってどこにあるんだろう
若い頃は思ったことをズバッと言って不用意に相手を不快にさせてしまうことが多かった。 ここだけの話ですが ……。 恥ずかしいけど、実はこの歳になっても今も修行中です。 目に見えないけど心って傷つきやすいんです…
それでも営業スキルが求められる理由
マーケティングがわかってくると営業担当者の個人的なスキルは必要ないと思うようになってきます。 「これは職人芸だなぁ」と思えるレベルの話術の優れた人にしか売れない営業方法よりも、だれがやっても売れる仕組みを開…
ここがわかると売り込まなくても人はそれが欲しくなる
サイズがどのくらいで、素材は〇〇を使用。 だから耐久性に優れていて、しかも軽量で ……。 こうしたバッグの機能や性能を無視するわけじゃないけど、それよりも「この新型のバッグをあの服に合わせたらきっとこうなる…
このカテゴリーの人を相手にしたほうが何倍も売りやすい
Aさんは時計がやめられない。 これで最後にしよう。 これは一生モノだから。 と、毎回買うたびに思う。 しかも新しい時計を買った瞬間から次に目が向き始める。 どうやら「欲求」は想像していたよりも厄介なものらし…
今はネットで情報を得る。それって思い込みかも
思い込みを捨てるのは、なぜそんなに難しいのか。 多くは「これは思い込みだ」って自覚していないからです。 日本全国どこに行ってもスマホを持っていない人を探す方が難しい。 今は情報をスマホで得る時代だ。 必要な…
買う理由は色々あるけど、要するに欲しかったんだ
まいった。 こういうことって、なぜ続くのだろう。 それは我が家で立て続けに起こった。 最初は浴室のシャワーです。 調子が悪いなと思っていたけど、ついに壊れた。 仕方がない。 業者に頼んで新しい型のものに交換…