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マーケティング

新規開拓は売り込むより選ばせる時代

2014年9月9日

新潟 Nikon COOLPIX P310   どの業界でも直面しているのは、各社が一斉に手持ちの商品を売り込もうとしても、すでに売り切れないほど多くの製品を抱えていることです。 売り切れないほど多品種の商品を…

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新規開拓はベネフィットの束を考える

2014年9月7日

羽田空港 Nikon COOLPIX P310   天井が高くスケール感が素晴らしい。 つい忘れてしまいがちだけど、この美しい建物もいつか廃棄処分されるときがくる。 先日、私が長年愛用していた椅子を思い切って処…

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今、いちばん伝えたいマーケティング

2014年9月6日

新潟 中小企業大学 三条校 Nikon COOLPIX P310   「まさかこんなことができるなんて!」とお客様が驚いたり感動したりするのは、思ってもみなかったことを体験するからです。 問題はお客様に質問して…

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新規開拓で提供する自社の情報

2014年9月6日

新潟県長岡市 OLYMPUS PEN Lite E-PL5 LUMIX G 14mm/F2.5 ASPH.   豪雪地帯の長岡は夏が終わるとあっという間に長い冬がやってくる。市内の主な道路には融雪装置が埋設され…

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顧客フォローが新規開拓を変える

2014年9月2日

横浜 Nikon COOLPIX P310   秋を知らせる枯れ葉と偶然出会った。 きっと風に吹かれて大岡川に落ちて流されていくだろう。運良く出会えたのに、やがて記憶から消える。 お客様と偶然出会った。 たった…

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新規開拓で重要なのは見込み客の優先順位

2014年8月31日

静岡 OLYMPUS PEN Lite E-PL5 LUMIX G 14mm/F2.5 ASPH.   最悪なのは、ネットを検索して集めた見込み客のリストが、すべて自社の見込み客のリストだと勘違いしてしまうこと…

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新規開拓で注目されるのは?

2014年8月29日

愛媛県松山市 Nikon COOLPIX P310   愛媛県の松山駅近くにソフトバンクの基地局のタワーがド~ンと立っていました。でも誰も注目していなかった。基地局は日本全国にたくさん設置されているけど、ほとん…

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新規開拓は値段で価値が伝わる

2014年8月29日

羽田空港 Nikon COOLPIX P310   このオモチャのロボットはどのくらいの価値があるのだろう? コレクターにとっては垂涎のマトかもしれませんが、私みたいなシロウトがこのオモチャの価値を評価するのは…

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新規開拓は足りないところにフォーカスする

2014年8月23日

静岡 OLYMPUS PEN Lite E-PL5 LUMIX G 14mm/F2.5 ASPH.   架空の話です。 もし信号機を売るとしたら、どっちが売りやすいと思いますか? A.交差点に信号機がひとつもな…

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新規開拓は日常の観察から始まる

2014年8月23日

静岡 OLYMPUS PEN Lite E-PL5 LUMIX G 14mm/F2.5 ASPH.   商品を片手に歩いてきたご年配の女性とすれ違った。 どんな商品を買ったのかわからないけど、この女性に別の商品…

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