この鳥の次の行動を予測しなさい。 と問われても、わからない。 それでもある程度なら予測可能になります。 どうやって？ 観察です。 何度も観察していると、徐々に見えてくる。 人も同じです。 例えば、人がモノを…

  相手のお金を吸い上げるために何かを売る。 これはビジネスではなく詐欺です。 買ってくれれば誰でもいい。 そうやって「いかに儲けるか」だけを考えていると限りなく詐欺に近づきます。 お互いに利益が出るから何かを…

一度目でうまくいくことは稀だ。 新人のうちは、いざ行動に移そうとするとフリーズしてしまうことがよくある。 ・変な資料を作ってしまうのではないか ・アイデアがダサいのでは ・売り込みが強すぎないか ・押しが弱すぎるのでは …

  成長期はいい物を作れば商売になった。 だからみんながんばっていい物を作った。 今はいい物だけが売られています。 普通に売られているものはどれを買ってもハズレがありません。 ダメな商品はクレームが殺到して市場…

  バブルの恩恵を受けたことなんてなかったのに……。 潰れないはずの銀行が倒産。 大手企業が経営不振に陥り買収が続いた。 当時のマスコミは「バブルが崩壊した」と騒いでいました。 他人ごとではなかった。 自社の主…

競争相手が1,000社ある都内より、数社しかない地方のエリアの方が戦力を集中しやすい。 自社の商品にマッチした見込み客に絞り込んで集中的に営業を仕掛ける。   ライバルがひとりで営業しているとしたら、技術、営業…

  みんなで集まってウンウン唸りながら「あーでもない、こーでもない」って絞り出す。 なんてことやってるから、売れないトークができちゃうんだよね。 営業トークは絞り出すものじゃない。 大量にテストして、候補を絞っ…

  売れる営業のトークって、相手によってコロコロ変わります。 まるで流れる雲みたいにつかみどころがないんです。 ちっちも安定していない。 なんで？ 探しているから。 相手が求めているものは何なのか。 それを探し…

  ほとんどの営業ノウハウは断片的なことばかり。 たしかに「神は細部に宿る」はホントです。 でもその前に全体像を把握していないと、どんなに細部にこだわっても、ちぐはぐな細部の集合体になっちゃう。 新規開拓で大事…

  メンテナンスをしても、環境によって傷みが出てくるのは仕方のないことだ。 それでも任された仕事は手を抜くわけにもいかない。 そこからどうするかを考えて実行する。 と言ったって、能力の限界を感じて、思考も行動も…