青森市問屋町 Nikon COOLPIX P310 私がこのお店を選ぶ理由 ・地元の食材を活かし ・化学調味料に頼らず ・素材の良さを引き出す手間を惜しまず ・濁りの元となる不純物を手作業でとりのぞき ・連日食べても身体…
マーケティングに対する誤解
青森 ウォーターフロントエリア Nikon COOLPIX P310 マーケティングは長期間の船旅にでるようなもの。短距離レースとは違います。 セミナー講師をやっていると日本全国飛び回っているおかげで、様々…
新規開拓は売り込むより選ばせる時代
新潟 Nikon COOLPIX P310 どの業界でも直面しているのは、各社が一斉に手持ちの商品を売り込もうとしても、すでに売り切れないほど多くの製品を抱えていることです。 売り切れないほど多品種の商品を…
新規開拓の商談を決定するポイント
羽田空港 Nikon COOLPIX P310 このエレベーターをパッと見た瞬間、カッコいいと思った。 営業も第一印象で左右されます。第一印象がいいとお客様の感性が刺激されて次の行動に移りやすくなる。 初対…
新規開拓で使うトークは足で作る
新潟 中小企業大学 三条校 OLYMPUS PEN Lite E-PL5 LUMIX G 14mm/F2.5 ASPH. 新潟県三条市の宿泊施設の部屋から見た景色と、室外に出て見る景色は全く違う印象を受ける…
新規開拓はベネフィットの束を考える
羽田空港 Nikon COOLPIX P310 天井が高くスケール感が素晴らしい。 つい忘れてしまいがちだけど、この美しい建物もいつか廃棄処分されるときがくる。 先日、私が長年愛用していた椅子を思い切って処…
今、いちばん伝えたいマーケティング
新潟 中小企業大学 三条校 Nikon COOLPIX P310 「まさかこんなことができるなんて！」とお客様が驚いたり感動したりするのは、思ってもみなかったことを体験するからです。 問題はお客様に質問して…
新規開拓で提供する自社の情報
新潟県長岡市 OLYMPUS PEN Lite E-PL5 LUMIX G 14mm/F2.5 ASPH. 豪雪地帯の長岡は夏が終わるとあっという間に長い冬がやってくる。市内の主な道路には融雪装置が埋設され…
作業を分担して新規開拓
関東上空 Nikon COOLPIX P310 飛行機の窓から雲を眺めるのが好き。気持ちがいいんです。 飛行機を利用するたびに驚くのは、上空から眺めている景色ではなく飛行場で働く人達の動きです。 あらゆる作…
顧客フォローが新規開拓を変える
横浜 Nikon COOLPIX P310 秋を知らせる枯れ葉と偶然出会った。 きっと風に吹かれて大岡川に落ちて流されていくだろう。運良く出会えたのに、やがて記憶から消える。 お客様と偶然出会った。 たった…