吉見 範一 公式サイト

  大規模なイベントを数回やるよりも、小さなイベントを継続的に行う方がはるかに大きな累積効果を得やすい。 なぜなら人は忘れるからです。 ちょっと振り返ってみてください。 ほんの数年前の大きなイベントを覚えていま…

  Ａさんがおっしゃるように確かに差別化は強力です。 差別化は、自社にあって他社にはない機能をベースに組み立てていくことでひときわ目立つようになるし、覚えてもらえるし、選ばれやすくなります。 ですが、ここで間違…

  えぇ～！？ 自己アピールの方法？ って、私はその手の専門家じゃないしなぁ～。 ただあなたを商品だと捉えると伝え方が見えてくるかもしれません。 まず「やらなくてもいいこと」ですが ……。 実績をそんなにいくつ…

  人と会うのは面倒くさいと思っていると上達しない。 なんだかんだ言っても人です。 営業を覚え始めて、割と早い段階からいろんなノウハウを学ぶことができました。 この点では他の人とほぼ同じだと思う。 ただ私の場合…

  売れない。 売れない理由も分かってる。 でも解決策が見つからない。 ダメだ。 先が不安だ。 こうした悩みを抱えてる人が多いのですが、悩みって自分ひとりで悩んでいたら、いつまでたっても解決しません。 なぜなら…

  「顧客にとっての価値を考えなさい」てなことを言われても新人はやっぱりピンとこないものなんですよね。 ここで言う「価値」って何だろう？ 「理由」のことです。 なぜ買うのか。 その理由を考えたことがありますか？…

  才能を伸ばした方がいいと思うのですが、才能の見つけ方が分かりません。どうやって見つければいいのでしょうか？ （卸売業／営業担当／匿名希望） ───────────── 残念ながら才能って自分では見つけられま…

  商談の組み立て方と言っても初心者にとっては漠然として、いったい何をすればいいのか、具体的にイメージできないケースが多いんです。 商談の流れは同じ商品でも相手の状況によって大きく変わるため混乱することもありま…

  私は失敗しなかったわけじゃないんです。 むしろ逆で、同期のメンバーの中でも特にドンくさかったから、誰よりも失敗していました。 それに新人のころは営業の経験が足りないから、先輩のやり方を見せてもらってもそのま…

  そりゃあ「実力の差」っていうのもあるけどね。 でもそれ以上に大きな要因は「運」なんです。 売れる人は「なんとなく」とか言いながら、過去の経験からより確率の高い方を無意識に選んでいます。 そうやって「運」を引…