吉見 範一 公式サイト

  商談に行くというのは、競合他社の提案と比較してどちらがいい提案をするのか、その競争に参加するということです。 提案内容が他社とほぼ同じなら価格競争になるし、他社にはないハッとするようないい提案ができれば、選…

  先生は失敗した事ってないんですか？ （金属加工業／営業担当／匿名希望） ───────────────────────── 失敗の数の方が圧倒的に多いです。 たとえば私が独立したての頃は自分をどう表現すれば…

  出る杭は打たれる。 出過ぎた杭は引き抜かれて飛ばされる。 なんてこった。 まさかとは思うけど……。 だから誰も自分の意見を言わないのか。 黙って様子をうかがって、社長が何か言えば「いいと思います」と賛同する…

  同じ仕事を何年もやっていると参考になるものがどんどん変わってくる。 「ちいさな会社の販売戦略の設計」という仕事も例外ではなかった。 十数年前ですが、コンサルタントではなく本業が営業マンだったころは、経営者か…

  全国で第１位とか、世界で第１位とか、業界でナンバーワンになるのはなかなか難しい。 そもそもナンバーワンになるためには能力が求められます。 天性の才能があって、そこに努力が注ぎ込まれて、さらに運がめぐってきた…

  そりゃあねぇ～。 昔の人も言ってることだし……。 けっして間違っちゃいない。 ただねぇ。 「継続は力なり」で間違いはないけど、変化のない継続はマイナスになるってことを知っておいた方がいい。 たとえどんなに小…

  ここらでちょっと仕事の手を止めて、今週を振り返ってみて。 どうだろう？ 達成感がありますか。 それとも私みたいに「あぁ～。またこんなことで時間を使っちまった」なんてことになっていませんか。 時間はどんどん流…

  本当は何をやりたいの？ このシンプルな質問にＡさんは答えられなかった。 （ソフトウエア開発／営業担当／匿名希望） ───────────────────────── 即答できなかっただけではなくて、最初に聞…

  「それってライバルの会社も同じ調査をやっているんでしょうかね」 当然やっているはずです。 この業界ではこの調査は欠かせませんから。（製造業／匿名希望） – あぁ～。 やっぱりそうなんだ。 どの会…

  絵は描けなくても写真ならできるかも。 そこで Facebook に写真をアップしてみた。 すると若い人たちは私に気を遣って「素敵な写真ですね」とホメてくれた。 おだてられると調子に乗るタイプなので、なんとな…