吉見 範一 公式サイト

  なぜか業績のいい企業ほど、熱心に社員をセミナーに送り込んできます。 セミナーで基本的なことを学んで、事例を通して理解を深めて、自社に当てはめて考えて、ノウハウを落とし込んで応用していく。 そうやって確実に育…

  ２年以上も前の話です。 コロナの影響もあって売上が落ち込んだままになっていました。 すでに宣伝広告費が大きな負担になっていた。 これ以上経費はかけられない。 かといって何も変えなければ業績はますます悪化する…

  「どうすればそういう戦略を思いつくようになれるのですか？」と聞かれることが多いんです。 答えは ……。 多分、理解されないかもしれない。 というか、どうやって説明すればいいのかわからない。 あえて言葉で表現…

  起業したいという人に「ビジョンを持て」と何度も何度もしつこく言い続けるのはなぜか。 これまでにたくさん見てきたからです。 調べて、準備して「えいっ！　やぁ～！」って起業して、最初は上手くいくことが多いんです…

  「そりゃあないだろう」という要求をされたときはどうする？ 理不尽なことを言ってくるお客さんっているよね。 そんな時はどうやって対処したらいいんだろう？ 正解は分からないけど、私はこんな手を使っていました。 …

  「こうしてみませんか」という提案を持ち出す時は、お客さんの心の中で沸きあがってくる「なぜ？」という疑問に対する回答をあらかじめ用意しておきます。 そのときの構成は「ワンセット」が基本。 「事実」と「理由」の…

  ええーっ！？ ６割近くもカットですか？ なんとＡさんはラインナップを245アイテムから106アイテムにまで減らしました。 それにしてもすごいな。 ２年ほど前から「どんな基準で減らしたらいいだろう」と相談があ…

  そんなにアイテム数ばかり増やしても、無駄な在庫が増えるだけになりませんか？ 新製品の投入を考えるときは自社の製品ラインと、競合他社の製品ラインを書き出して、どの位置に当たるのかを検討することで色々と見えてき…

量は質を生みます。 なのでＡさんの努力は無駄にはなりません。 同じ要領でいいので、ちょっと方向を変えてみませんか。 特に今回のキャッチコピーは競合他社みたいに、材料がいいとか、製法がいいとか、特性がいいとか、そういった自…

  いくら営業所を任されたと言われても、預かったメンバーをグイグイ引っ張る力なんて私にはありません。 それでもみんなと一緒になって目標に向かえたのはなぜか。 その当時の私にはよく分かっていなかったんですけどね。…