吉見 範一 公式サイト

  営業の基本を身につけるのはとても大事なことなんだけど、基本だけで商談ができるのかって言うと残念ながらそんなことはないんですよね。 お客さんを前にして商談が始まればその場の状況に合わせて基本から外れてしまうこ…

  どうも調子が悪い。 そんなふうに迷いがあって営業に集中できない時、ある人は食事に問題があると言い、ある人は体のバランスが悪いと言う。 またある人はトークに問題があると言い、またある人はツールが良くないと言う…

  営業は大きく分けて作業型と創造型のふたつのタイプに分かれます。 作業型の営業は会社に指示された通りに決められたことを繰り返すことで成長しながら営業を続けるタイプ。 性格は真面目で優等生が多くて、安定した成績…

  あなたが見ている景色は数年でどんどん変わっていく。 変化は思っているよりも早い。 だから営業は大変だ。 でもね。 今がチャンスなんだ。 給料をもらって営業を覚えることができる。 今のうちに経験を重ねて営業ノ…

  新規開拓は難しいと感じる最大の理由はお互いに相手を知らないからです。 あなたは相手がどんな人か知らない。 相手もあなたがどんな人か知らない。 となると、初回訪問で知らない者同士が面と向かいあって、そこに生ま…

  新人が10人くらい配属されて、一通り研修を終えて、一斉に活動を開始。 数日後には結果を出し始める人が出てくる。 最初からできる人は、かなり早い段階から勝ちパターンのような自分なりの型が生まれています。 その…

  「さあ、早速調査を開始してくれ」と言われ「いってきまぁ～す」と勢いよく飛び出したのはいいけど、外で何をやるつもりなんだ？ その市場を調べるにはどうすればいいんだろう。 さて、あなたならどうする？ たとえどん…

  理由は分かりません。 営業担当者同士を競争させればさせるほど営業部全体の成績はどんどん低下していきました。 競争によってランクが付けられる。 数字がモノを言う。 売れなければ評価が下がるし、見込みナシと判断…

  スランプはだれにでもあるものなのかどうかはわかりません。 ただ私は何度もありました。 なぜスランプに陥ってしまうのだろう？ 今頃気が付いても遅すぎるけどこの歳になってやっとわかってきました。 結論から言うと…

  「初心忘るべからず」って言うけど、初心を覚えていますか？ 営業と一口に言っても業界によってやり方が大きく異なります。 訪問販売には訪問販売のやり方があるし小売店の開拓には小売店を開拓するやり方があります。 …