技術屋さんが商談にいくと、相手の状況を正確に把握しようとしてよくやってしまうのが速度を無視したヒアリングです。 速度といっても話す速度ではなくて、話を展開する速度のことですが、これを意識していますか？ 例え…

  「あんな風になりたい。起業を考えています」 というのもいいけど、だれかのマネをしてもうまくいかないことが多いんです。 起業するならだれもやっていないことに挑戦したほうがいい。 大企業がやっていないことや、ラ…

  グランドピアノを見る。 またはピアノに映っている天井を見る。 被写体を見みる。 または光を見る。 同じものを見ていても視点が違うと、他の人とまったく違う写真を撮ることができます。 という知識があれば、人と違…

  「物事には正しいやり方がある」なんて考えは捨てたほうがいい。 もしかしたらあなたも正しい方法を見極めてから動こうと思っていませんか。 あなたの頭の中で起きていることと、頭の外側で起きていることを比べると、世…

  限られた時間の中で、いろんなことに挑戦しているけど、最初からうまくできたものはひとつもない。 ただ、やってみるとちゃんと前に進むことができるんです。 たとえば商品説明。 ツールに落とし込んでトークを組み立て…

  「どうすればいいんだ？」って悩んだことある？ 答えを求めて本を読んだり、セミナーに参加したり、そこで得た知識をもとに必死に考えて、それでもわからないときは人に相談して……。 迷いに迷って決められず、また新し…

  あなたが最も関心を持つのは、あなた自身に関係のあることでしょ？ 知らない人がなんだかよくわからない商品を売り込もうとしても「他をあたってくれ」って思うよね。 同様に、自分が売る立場になったとき、たとえば新規…

  イベントを単発で考えていませんか？ 次の展示会で何人くらい集まるだろうと考えるではなくて、開催するたびに必ず参加してくれる人が何人いるのかって考える。 この視点が重要なんです。 ところでリピーターの数が多い…

  居心地が悪いのは本音が見えないから。 相手の本音を知りたいと思ったら、まずは自分の扉を開いてくださいね。 多くの営業担当者が失敗しているのは、自分の気持ちを開かないで、内側から外へ向けて宣伝して、現金だけ集…

  セミナーに参加して知識を補強する人、新しい情報を手に入れて満足する人、そして行動を変える人……。 成果を出せる人って極端に少ないんですよね。 受講した直後は差がないけど、１年後に会うと一発でわかる。 そもそ…