間違えたくない。 失敗したくない。 そうやって情報を集めすぎるんですよ。 調べれば知識だけはどんどん増えます。 でもね。 知識が増えるけど不安は一向に無くなりません。 結局情報が多すぎて何も決められない。 …
アドバイスはできないから私は自分の体験談を話した
4月に入社してまだ一カ月しか経っていないのに「思っていた業務と全く違うので辞めます」と言われたそうです。 Aさんの会社は小さい。 人手に余裕があるわけもなく配属先を変えることもできない。 私は人事のことは全…
ゴールにつながる道を探す
すべての商談を成功させようと考えると行き詰まりますよ。 すべての商談がうまくいくなんてことはないんです。 だってお客さんには都合ってものがあるから。 ゴールのない道というか、結果が出ない道を進んでも成果は出…
カテゴリーが成熟してくると製品は少しずつ均質化してくる
例えばマスクのように布製とか、ウレタンとか、不織布とか素材に違いがあったとしても、改良されたマスクというカテゴリーが成熟してくると製品は少しずつ均質化してくる。 競争が激化すればするほど、他社との差別化を意…
「運も実力のうち」ってそういうことだったのか!
そうなんですよ。 あの日はたまたま上手くいっただけ。 運が良かった。 いいチャンスに恵まれました。 面白いことに運のいい人ってこんな感じで、それも一度だけじゃなくて、何度も幸運に恵まれる。 続けていくつもの…
業界の外から自社の存在理由が見えるかどうか
新卒一斉採用で入社した新入社員の特徴は無色です。 フリーランスで社会に揉まれ、他の業界でしか通用しない常識に染まった癖のある有能な人材より、能力は未知数でも無色の方が好まれる。 だから多くの企業は新卒を採用…
伝統は革新の連続で作られている
「辛い時こそ原点に帰れ」って言われているけど……。 あまり真に受けない方がいいよ。 その原点って何十年も昔の原点だったりしませんか。 そりゃあね、新しい発想でアイデアを模索するより、ヒョイと振り返って忘れか…
クリエイティブである必要はありません
何もない空間にこれまで存在しなかった世界を音で生み出す。 音楽はやっぱりクリエイティブ。 だからおもしろい。 一方、対面営業で使う商談ツールとなるとクリエイティブである必要はありません。 むしろジャマになる…
クロージングがわからなくても大丈夫!
自分の力で売ったことのない人は、どんなに本を読んでも商談の途中でクロージングまでの組み立てがわからなくなる。 売れなくても雑談もできるし、笑顔で対話だってできる。 商品説明も得意かもしれない。 でもクロージ…
お金を払ってでも頼みたいと思う強さ
セミナー講師は100人や200人もの人の前で2時間または3時間たった一人で話すのが仕事です。 講演形式ではなく、スキルを身につける研修となると1日7時間、3日連続でやることもあります。 講師という職人にとっ…