ある程度営業を覚えてくると、新人を育ててほしいという立場になってきます。 若い人を連れて営業をすればどうしても効率が悪くなる。 同行する前と、同行した後に大事なポイントを説明する時間が必要です。 そうやって…
ここが伝わるとお客さんはあなたに相談したくなる
あんな風になりたいと憧れるのはとてもいいことです。 お手本を参考にして真似すればどんどんレベルアップします。 安心してください。 どんなに真似しても全く同じになるようなことはありませんから。 同じにはなりま…
徹底的に基本を身につける方がうまくいく確率は高くなる
1980年代後半から起こったバブル景気の急激な後退で日本の経済成長は停滞した。 大手銀行が倒産したり、大不況の到来だと連日報じられていたり、非正規雇用が一気に増えていったころのことです。 人材派遣の会社から…
売れる営業トークを知りたかった
売れる営業トークを知りたかった。 トークを覚えれば売れると思っていた。 基本的なパターンがあって、相手を説得できるテクニックがあって、その気にさせる魔法の言葉があって、それを使えば相手をコントロールできると…
選択肢を並べても決められないときは
まだ迷っているの? そりゃあそうだよね。 できることは限られているし……。 それに今これをやっておかないと次の仕事が来なくなるかもしれない。 だから頼まれるとあれもこれもと、いろいろとやってきた。 でも現状…
もしマスメディアでニュースとして取り上げてくれたら
ちいさな会社が広告で知名度をあげようと思ってもとても難しい。 大手企業のように有名タレントを起用してマスメディアで広告を打ちたくても費用がかかりすぎるからです。 マスメディアで知名度をアップするとしたら、広…
ここを押さえておくと説明がうまくなる
あんなに説明したのになぜわかってもらえないんだ! 営業を始めたころは何が悪いのかわからなかった。 同じ説明をするにしても、説明がうまい人は相手に理解してもらうことが当たり前のように見える。 人のことはわかる…
新しいことほど理屈通りにはいかない
「もっとよく考えてからやれ」って散々言われてきた。 でもね。 やってみたいと思ったら考えるよりもとりあえずいろいろやってみたくなるんです。 やってみると、ほぼ100%失敗します。 だからよく笑われる。 ばか…
未経験者は世の中の常識で判断する
パンフレットを1枚だけ持って営業をしたことがありますか? 慣れてくればどうということはないのですが、先輩に言われて初めて体験したときは商談にならなかった。 でもこのときの経験がキッカケとなって多くの事を学び…
本州の最北端という起業するには厳し過ぎる青森で成功した方法
本州の最北端に位置する青森は特に厳しい。 少子高齢化、人口減少、倒産、閉店が止まらない。 しかもコロナだけではなく真冬は豪雪で経済活動がピタッと止まる日もある。 何をやってもなかなか実積が出ないからコンサル…