写真は製作途中の青森のねぶたです。 力強く、それでいて押し付けがましくない。 私はこの段階の白ねぶたに魅力を感じています。 – 商談での「思い込み」はヒアリングを阻害します。 「自社商品はこんな…

  本を読んだ。教わった。調べた。ノートに書き写した。研究した……。 人前でプレゼンをするときは「あーしろ」とか「こーしろ」とか。 知識を得ることはとても重要です。 でもそれだけじゃダメなんだよなぁ。 分かった…

  あっ！　どうしよう。雲行きが怪しくなってきたぞ。 なんとかしなくっちゃ！ 営業はこれの連続です。 新しい提案をしていけば避けて通れない。 想定していなかった事態が連続して襲ってくることもよくあります。 さて…

  パッと見て「これはなんだ？」と思わせる工夫をしていますか？ 商談ツールとパンフレットは使う場所が違います。 パッと見た瞬間に「よさそうだな」と思ってもらうのがパンフレット。 「なんだろう？」と思ってもらうの…

  足元に宝石のような輝きを見つけた。 商談ツールを改良し続けていると、同じモノを見ても新しい発見ができるようになります。 これはツールそのものを見続けてきたからではありません。 ツールを使ったときの相手の反応…

  キレイな花だな。 名前はなんだろう？ これはまだ「興味がある」という段階です。 ところが「興味」だけでは人は行動しません。 次の段階の「必要だ」「欲しい」までこないと人は行動できないんです。 –…

  「才能はあった方がいいですよね？」 ─── はい、あった方がいいです。 でもね。才能がなくてもプロとして仕事をして、お客様に感謝されている人はたくさんいます。 – 私は写真の腕を上げたかった。 …

  Ｋ社の話を聞いているうちに、このままでは営業が育つことはないだろうと思った。 採用しても三ヶ月で辞めてしまうのは、辞めたくなる理由があるから。 ・先輩が手一杯で新人に教える時間がない ・新人は仕事を覚えられ…

  青森 → 鹿児島 → 新潟 → 長崎（佐世保）と飛び回っていました。 北も日本、南も日本。 でも両方を比べるとかなり違う。気候や文化や風習の違いを肌で感じます。 統計をとったわけでもないので、ここでは「これ…

  家庭用の配線器具を小売店に卸していたころの話しです。 顧客に言われた言葉を思い出した。 ・量が多すぎないか ・これじゃ少ない ・説明書がわかりにくい ・追加方法は？ ・POP はないのか？ ・パッケージの色…