ここでやめたら今までの努力がムダになる。 この言葉に要注意！ 勝算があれば別ですが、このフレーズが出てくるのは、そうでもないときが多いんです。 あなたの分析で見込みがないと思ったら途中で撤退するという選択肢…

  企業側が何もしないとお客様は自社製品を買ってくれないものだという古い考え方に縛られていませんか。 より多くのものを、より多くの人に、何度も何度も、より頻繁に、より高く売って利益をあげようとするのですが、困っ…

  ヒアリング能力が高い方がいい。 営業に必須のスキルはヒアリングだ！ そうです。 でもね。 商談にはステップがあるんですよね。 最初は共感能力が求められます。 軽い聞き取りの段階です。 ここはヒアリングで決ま…

  ちいさな会社は並んでいるだけでは目立ちません。 注目されない会社って存在していないのと一緒なんですよね。 ちいさな会社は少しでも目立つことが最初のステップです。 例えば自己紹介のときに「ああ、あれね」と思わ…

  いろんな人がいて、いろんなものが複雑に入り組んでいる。 それが現実なんですよね。 世の中は全部グレーなのにそれをなんでもかんでも定規で計ったようにビシッと線を引いて白黒ハッキリさせようとするから苦しくなる。…

  「いろんな資格を持っているんだろう？　その資格を活かせないのか？」 横浜の専門学校で一年間マーケティングの講師として授業を担当したことがありますが、先が見えない不安からなのか、資格試験のようなわかりやすいス…

  個性的ですね。 全国各地あっちこっちの町を見てきたけど日本のお寺とは雰囲気がまったく違います。 この違いは説明を聞かなくても見ればわかる。 集客の基本はここなんですよね。 個性的な商品づくりと、その特徴を正…

  ゴールを決めるとき、とんでもなく高い目標より、ちょっとがんばれば手が届くくらいのごく普通の目標にしたほうが現実的なんですよね。 ポイントを細かく設定してひとつひとつクリアしていく感じです。 ただし、相変わら…

  商談のスキルを身につけようと思ったら、会社の中にいてもダメです。 知識だけでは何の役にもたたないよ。 使えるノウハウはすべて会社の外にある。 初めていく訪問先で、初めて会う商談相手を前にして、最初はドキドキ…

  待つことも大事。 様子を見ることも大事です。 でもね。 「よし、これをやるぞ！」と決断して実際に行動して様子を見るのと「ちょっと待てよ。もっといい手があるかもしれない」と何もしないで様子を見ているのは違いま…