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「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家

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営業の技術

使いこなすには時間がかかります

2014年3月19日

横浜 OLYMPUS PEN Lite E-PL5 LUMIX G 14mm/F2.5 ASPH.   階段というのは一段目と二段目の間に高低差があります。という理屈はわかる。でもちょっと複雑な構造の階段を作る…

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「視点を変える」って簡単にはできない

2014年3月14日

青森問屋町 OLYMPUS PEN Lite E-PL5 LUMIX G 14mm/F2.5 ASPH.   青森の人たちは毎年この光景を目にしていると思います。 特別なことではなく、ありふれた日常の風景でしか…

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営業トークは大きく分けて2種類ある

2014年3月14日

横浜 OLYMPUS PEN Lite E-PL5 LUMIX G 14mm/F2.5 ASPH.   ひとつは この歩道橋の高さはどれくらいで、幅が何メートルで、落ち着いた色調のタイル、両サイドの手すりは錆に…

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プロは失敗によって作られる

2014年3月6日

横浜 大岡川 OLYMPUS PEN Lite E-PL5 LUMIX G 14mm/F2.5 ASPH.   北風が吹くと川面に細かい波が現れる。 それでも川は海へ向かって流れています。 大きな計画が本格的に…

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些細なことをしっかり教育して積み上げていく

2014年2月28日

新潟県三条市 COOLPIX P310 前日は雪もなく穏やかな天気でした。ところが翌朝、宿泊施設のカーテンを開けると一晩で雪国に変わっていました。白と黒だけのシンプルな景色は気持ちを落ち着かさせてくれますね。目の前の樹の…

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相手の記憶をノックする

2014年2月26日

北海道北見市 OLYMPUS PEN Lite E-PL5 LUMIX G 14mm/F2.5 ASPH.   雪の写真を見ると先日の大雪を思い出します。横浜は雪国のような除雪の機材が揃っていません。車も冬用タ…

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収集と攻撃。同時にふたつのことをやらせるな!

2014年2月21日

横浜 八景島シーパラダイス OLYMPUS PEN Lite E-PL5 LUMIX G 14mm/F2.5 ASPH.   何を見ているのだろう? こちらからどんな声をかけたら距離が近づくだろうか? 営業の本…

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クロージングとは購入の決断を助けること

2014年2月18日

東京ドーム OLYMPUS PEN Lite E-PL5 LUMIX G 14mm/F2.5 ASPH.   写真は東京ドームで開催されていた「世界らん展日本大賞」の様子です。 会場に入ると約3,000種、10…

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コミュニケーションに提案を使う

2014年2月17日

横浜 OLYMPUS PEN Lite E-PL5 LUMIX G 14mm/F2.5 ASPH. キーパーソンとのアポがやっと取れたときの初回訪問はいつもより緊張するものです。入り口の前で「よし、行くぞ!」と気合を入れ…

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あれもこれもと付け足すよりも、単機能に徹する

2014年2月12日

横浜 山手 OLYMPUS PEN Lite E-PL5 LUMIX G 14mm/F2.5 ASPH.   写真は横浜の山手の洋館で見つけた混合水栓です。 余計な装飾を排除したシンプルな形に魅力を感じて触れて…

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