営業は職人になったらダメなんです。 説得のプロとか、話術の達人とか。 テクニックを教えるとそうなれば売れると思うらしい。 違うよ！ 営業はお客さんにとって「だれよりも私のことわかってる人」になることが大事な…

  お客さんの目をしっかり見て「これを買ってください」って言ったことある？ 「買うなら絶対にコレがいい」と断言したことがありますか？ 胸を張って、堂々とここまでハッキリ「これを買え！」って商品を進めることができ…

  なんだ。 そんなことで悩んでるのか。 百発百中を狙ったってそんなの無理だよ。 相手にも都合ってものがあるんだから。 あのね。 営業って全部テストです。 だからテストの結果、そこで得られた情報を参考にして、次…

  印象を残すにはどうしたらいいかって聞かれるんですけどね。 これさえやればいいという方法はよくわかりません。 ただ、有効だなと思う方法ならあります。 営業を長くやってきたから人と会う機会が多かった。 その後、…

  隣で見ていたら、ごく普通に資料を使って説明してるように見えると思う。 でも基本的には資料の読み方を説明しています。 するとお客さんは自分で資料の意味を理解しようとしてくれる。 ポイントはね、意外と簡単なこと…

  人は人の話を聞かない。 まして初対面の営業担当者の話を素直に聞いてくれる人は滅多にいない。 そこに気がついてから営業がとてもラクになった。 それまでは手を替え、品を替え、ツールを工夫したりして、なんとかして…

  私が提案している商談用のツールはとてもシンプルです。 このシンプルなツールを見て「えっ！　これだけ？」って思う人もたくさんいます。 シンプルだから簡単にマネできる。 でもツールをマネしただけで営業力がアップ…

  緊張は伝染します。 緊張した状態で商談に臨むと相手をリラックスさせることが難しくなる。 落ち着いて話をしてもらいたいと思ったら、あなた自身が落ち着いて話せばいいんです。 って、そんなこと言われても……。 緊…

  私は物覚えが悪いし、同じようなミスを繰り返すことが多かった。 営業はね、なんだかんだ言っても大変なんですよ。 資質も問われるし、知識も問われるし、経験値も求められる。 そもそも思い通りにいかないのが普通だか…

  こんなに小さなでベースアンプで大丈夫なんだろうか？ YouTube でも紹介しているし、楽器店でも見たことがある。 でも実際に音を出してみたことがなかった。 セッティングは時間制限あり。 コンテストでの演奏…