ムリをすれば継続できない。 スポーツでも楽器でも執筆でも、練習を始めた初日からいきなりプロのレベルに到達することはありません。 ところが営業となると一日でプロになる方法を知りたがる。 そんな方法はありません…

  「ねえ、どうする？　すごく大きな買い物だから……」 「そうだね。あの人があれだけ自信を持って断言するんだから間違いないと思うよ」 と、お客様に言わせるにはどうすればいいだろう？ 商品をもっと研究して、より優…

  「利用者の利便性を強化する」と言ってみたところでなんの価値もありません。 なにひとつ意味がないんです。 問われるのは「強化するとは、どういうことか」なんですよね。 この戦略でどんなことをやるのか。 具体的に…

一昔前に比べるとニーズを探すのは本当に難しくなりました。 全国各地の大型量販店に入ってみたけど、どの売り場も商品の多さに驚きます。 きっと必要なものはすでに持っているに違いない。 地方都市だからモノがない、なんてことはな…

人が知ることができる範囲はどうしても限界があります。 あらゆる可能性を予見したうえで判断するなんてムリ。 全体的な状況をあらかじめ把握することは本当に難しい。 「社長の言う通りにやっていればいいんだ」はコケる確率が高いん…

経営している以上、常に前に進むしかないと思ってください。 時代が変わる以上、変えなければすぐに時代遅れになってしまう。 とはいえ、新しいことに取り組むときは事前にわからないことばかりが待ち受けています。 問題は無意識に正…

怖いのは本格的な夏が中盤にさしかかったころからパワー不足になることなんだ。 だから食う。夏だから食う！ 歯ごたえはあるが、加熱しても固くなりすぎない比内地鶏（ひないじどり）は肉の味が濃い。 「きりたんぽ鍋」と相性が抜群！…

みんなバカにするけど、単純な方法ほど、わかりやすくて効果が大きいんですよね。 幼稚園、小学校、中学、高校、大学、そして社会人になるにしたがってファッションが変わりますよね。 それぞれの段階に合わせてそれらしいファッション…

10年前、新青森駅はなかった。 東北新幹線が全線開通したのは2010年12月4日。 翌年の2011年３月５日に「はやぶさ」が運転開始して最高速度を300km/hへ引き上げた。   10年前「iPhone 3G」…

類似した商品が大量に陳列されている売り場を見るたびに当時のことを思い出す。 自社の商品Ａが売れるのは、ライバル企業の商品Ｂが欠品しているときだけだった。 ＡはＢの代替品にすぎない。 社長は「使ってもらえば自社商品Ａの良さ…