前しか見ない性格で “イケイケどんどん” が性に合ってる人もいます。 一気に飛躍した大企業の経営者にはそういうタイプの人もいます。 「今だ！」と思ったら、リスクをかえりみず、ガンガン投資をして、どんどん会社…

  この鳥の次の行動を予測しなさい。 と問われても、わからない。 それでもある程度なら予測可能になります。 どうやって？ 観察です。 何度も観察していると、徐々に見えてくる。 人も同じです。 例えば、人がモノを…

  「＝ Y’s CLUB ＝ って、なぜそんなに少人数にこだわるの？」 いくらグループコンサルティングだからと言って、そんなに大量にこなすスタイルでやりたくないんです。 私は要領が悪かった。 今で…

  先発企業の真似をして後発が逆転することはほとんどない。 先発の真似ではなく、ことごとく差別化すること。 上位の企業に対して差別化に徹することです。 中小企業は資源が限られています。 真似をすればするほど価格…

  相手のお金を吸い上げるために何かを売る。 これはビジネスではなく詐欺です。 買ってくれれば誰でもいい。 そうやって「いかに儲けるか」だけを考えていると限りなく詐欺に近づきます。 お互いに利益が出るから何かを…

  ビジネスはビジネス。 趣味は趣味。 ビジネスと経営者の好きなもの、嫌いなものなんて関係ないと思ってしまいやすい。 しかし、それが会社の特徴と大きな関係があるんですよね。 特に中小企業の場合、経営者のカラーが…

  バッサリ切り捨てていますか？ あなたが大事にするのは、あなたのノウハウで大きく変わってくれるお客様です。 過度な期待を持っていたり、勘違いして購入してくれるお客様ではありません。 あなたのノウハウが活かせる…

  できるだけ多くの人に受け入れられようとする企業は、おのずと普通を目指すことになります。 それはそのまま「その他」というジャンルにまとめられる。 いったん「その他」のフォルダに収納されると、記憶から消去される…

  告知・宣伝は正直です。 あなたが求めている通りになる。あなたが集めたいと思っている人が集まります。 バーゲンセールをやれば、バーゲンセールが好きな人が集まります。 中途半端な値引きをすれば、中途半端な値引き…

  「どうやってこれを売ろうか」と考える前に……。 「私がこの仕事を選んだのはこんなことがあったから。だからそのことをわかってくれる人に使ってもらいたい」 今の仕事をやっている理由が明確になればお客様が誰なのか…